隨著首批資管牌照的發(fā)放，18家獲此資格的期貨公司在資管業(yè)務(wù)上的角逐也從前期準備環(huán)節(jié)步入到一個嶄新階段。作為本次資管“賽道”上的期貨公司之一，南華期貨對該業(yè)務(wù)前景十分看好。期貨日報記者日前就該公司在資管業(yè)務(wù)開展初期的準備及客戶開發(fā)部署情況采訪了南華期貨總經(jīng)理羅旭峰。

“相比其他業(yè)務(wù)，期貨資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)的特點在于它同時具備商品特性與金融特性，杠桿和做空機制使它成為資產(chǎn)管理市場獨特的投資工具?！绷_旭峰分析說，在目前獲準開展資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)的銀行、券商、信托、基金、保險、期貨六類金融機構(gòu)中，銀行擁有最龐大的客戶群體、最多的經(jīng)營網(wǎng)點、最大的資產(chǎn)管理規(guī)模以及較高的進入門檻、高度專業(yè)的利率經(jīng)營經(jīng)驗。券商的特點為營業(yè)網(wǎng)點多、綜合服務(wù)能力強。信托則擁有最自由的產(chǎn)品創(chuàng)造空間，可利用信貸和貨幣政策的緊周期，提供高水平的固定收益水準?；鹗琴Y產(chǎn)管理市場的專業(yè)投資者，具有較高的社會信用、規(guī)?；芾砟芰?、嚴謹?shù)耐顿Y管理流程和風險管理體系。保險以管理資產(chǎn)負債表見長，主要進行收入與消費的久期匹配。期貨作為更專業(yè)化的投資工具，也必將在資產(chǎn)管理市場中占據(jù)一定份額。

據(jù)羅旭峰介紹，早在6月上旬，公司就成立了資產(chǎn)管理總部，未來將全面負責公司資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)的日常運營及管理，包括投資賬戶管理、產(chǎn)品開發(fā)及設(shè)計、交易監(jiān)督和風險控制、市場營銷與推廣等工作。根據(jù)職能不同，資管總部下設(shè)投資管理、投資研究、風險管理、市場營銷等四個部門，各部門相互獨立、專人專崗。

在業(yè)務(wù)人才選拔上，南華期貨實行內(nèi)外結(jié)合的方式。對內(nèi)通過投資經(jīng)理選拔體系競聘，對外以合作為主，吸引優(yōu)秀操盤手，同時通過定期活動，與國內(nèi)優(yōu)秀操盤手進行經(jīng)驗交流?！百Y產(chǎn)管理業(yè)務(wù)作為一項新業(yè)務(wù)，對人員素質(zhì)要求較高，尤其是程序化交易方面的人才，因此公司根據(jù)實際情況，進行了相應(yīng)的人才儲備?！绷_旭峰說，南華期貨作為第一家建立期貨研究所的期貨公司，目前擁有近70人的碩博研究團隊，該團隊多次榮獲“中國最佳研究團隊”、“中國金牌期貨研究所”等稱號。

客戶開發(fā)是資管業(yè)務(wù)開展的核心環(huán)節(jié)之一。羅旭峰介紹，南華期貨主要從三方面定位客戶目標：一是百萬以上的高凈值客戶，二是現(xiàn)貨龍頭企業(yè)及上市公司等產(chǎn)業(yè)客戶，三是青睞多資產(chǎn)工具組合的機構(gòu)客戶。針對三類客戶的不同需求，南華期貨充分發(fā)揮期貨工具的資產(chǎn)管理、風險管理、資產(chǎn)配置等功能，滿足客戶多層次差異化需求。

羅旭峰說，南華期貨將根據(jù)期貨資產(chǎn)管理產(chǎn)品類型、風險收益類型和業(yè)務(wù)專業(yè)化程度，將資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃為“三步走”：一是基于財富管理的業(yè)務(wù)模式，發(fā)揮現(xiàn)有投資團隊特長，以期貨作為主要資產(chǎn)類別，采用低風險策略和穩(wěn)定性高的策略，為客戶獲取低風險低收益或低風險中收益；二是在前期業(yè)務(wù)穩(wěn)定推廣的前提下，對客戶需求進行科學細分，根據(jù)不同客戶需求，逐步增加中風險高收益或中風險中收益產(chǎn)品，實現(xiàn)多市場多資產(chǎn)的有限配置；三是基本確立公司資產(chǎn)管理經(jīng)營特色，打造旗艦產(chǎn)品與投資策略，進入規(guī)?；芾黼A段，完善產(chǎn)品線，形成全面的服務(wù)能力。

對于公司資管業(yè)務(wù)的客戶收費模式，羅旭峰表示，目前會采取管理費加業(yè)績提成的方式。