但如果把眼光放開闊一點，王家俊說， 其實這個市場中別的地方還有一小塊一小塊的“紅燒肉”，因為沒有太多人關注，競爭少，吃下去挺香，依托它們尚能保得住生存與發(fā)展。

這兩年，財通基金避開紅海尋找到的新亮點，正是在期貨業(yè)務與定增業(yè)務上。

業(yè)內首批發(fā)行商品期貨專戶的基金公司; 截至2013年末，已成功發(fā)行67單針對期貨的創(chuàng)新型專戶產品，初始募集的期貨類資產規(guī)模已達到基金行業(yè)第一; 率先破冰套保型期貨專戶和國債期貨專戶----這一步步的積累，已讓包括銀行、信托、私募在內的資管行業(yè)各方對財通基金開始留意，而一些大型機構在尋覓期貨資管方面的合作者時，也總會把財通基金納為重點考慮對象。

“現在很多銀行都有發(fā)展期貨資管產品，滿足客戶多層次需求的強烈愿望，但它們需要專業(yè)的合作者。與期貨投顧公司相比，銀行對基金公司的信任度要遠遠大得多，因為基金公司在資管領域有著豐富的經驗和天然的風控基因。我們在這方面發(fā)現了商機，便要求各項目經理熟悉精通期貨知識，然后根據銀行以及甄選出的投顧需求設計出各類型的期貨產品，通過嚴格且有效的風控系統(tǒng)，進一步豐富產品線、改善目前股債為主的較為單一的風險收益結構，這樣各方參與者都能各得其所?！蓖跫铱≌f道。

王家俊并不害怕財通基金的期貨專戶業(yè)務會被同行輕易的模仿，因為他對這塊業(yè)務已經有了更深遠的思考和規(guī)劃。他覺得，先把財通基金在這片領域里的知名度與專業(yè)性打響了，就是一種策略，在這片根基上，財通基金還有相當的發(fā)展空間，還要使之生發(fā)出許多其他根芽，枝繁葉茂。

2013年末，財通基金與工商銀行上海分行聯(lián)手舉行了一場“期貨耀未來”中國頂級期貨投資經理實盤選拔賽，就隱約透露了公司未來的雄心。

“大部分的期貨投資高手都在民間，因為期貨投顧公司大多是以有限合伙方式存在，沒有經受過真正的資管實戰(zhàn)鍛煉。我們想通過這樣的選拔賽把潛在的高手都發(fā)掘出來，未來有可能通過設立‘期貨工作室’的方式，與他們簽約，培養(yǎng)我們自己的期貨投資團隊?！蓖跫铱≌f道。

“要做好一塊業(yè)務，就必須舍得一定的投入，我們對期貨業(yè)務上的投入應該是全行業(yè)最大的。現在看來，前期的積累已逐步見效，下一步我們的規(guī)劃是利用好現有的平臺優(yōu)勢，發(fā)行一系列主動管理型的期貨產品以及期貨MOM產品?！蓖跫铱∵@樣描述著。此外，他也詮釋道，公司于去年底聯(lián)手中證指數公司定制的中證財通永安商品期貨指數系列，同樣意味深長，因為這將是財通基金著力將商品期貨投資由專戶向公募產品延伸的前奏曲。

說到財通基金去年風生水起的定向增發(fā)業(yè)務，王家俊體現出幾分自豪。的確，財通基金2013年在此可謂成就蜚然：2013年，公司已成功參與35個定增項目，累計參與金額超82億元，參與金額達到基金全行業(yè)第一位，更重要的是，定向增發(fā)業(yè)務接近百分之百盈利，浮動收益率達到了35%。

“去年我們意識到這里面有相當好的機會，股市徘徊在2000點左右，大量的定向增發(fā)股票相比市價打了不少折扣，況且我們作過專門研究，當股市在2000點之下時，參與定向增發(fā)獲得盈利的可能性在95%以上，而在3500-4000點進行的定向增發(fā)，則情況不那么樂觀，所以在市場2000點左右的時候，我們覺得時機不錯，幫客戶掙到錢是大概率事件，所以我們就開始發(fā)力了。”王家俊指出這一點。

浙富股份、均勝電子、帝龍新材，接近40只被財通基金看中的標的，已為其專戶客戶帶來了豐厚回報，而在此過程中，財通基金形成了高效、完善的定增項目運營流程，各項目從開始到全部流程結束，得到了公司前中后臺各部門的默契配合和快捷溝通、及時反饋。

“定增業(yè)務的機會，大家都看得到，但不是所有的公司都做得來，為什么？因為團隊的配合與協(xié)作說起來容易做起來難，沒有公司上上下下的協(xié)同一心，很多事情就很難高速運轉起來，光靠一個部門的力量是推動不了的。我們勝就勝在形成了‘齊心協(xié)力’的團隊和企業(yè)文化，跨部門的協(xié)調性特別強。這也是我特別欣慰的地方?！蓖跫铱∮芍缘卣f道。

以研究部門為例，為支持公司業(yè)務的發(fā)展，財通基金投研部門會對定增市場中的項目保持密切關注，行業(yè)研究員在此基礎上再進行深入調研和個股推薦，這對專戶部門相關業(yè)務的拓展起到了不容小覷的作用，而公司也會對這些研究員進行相應激勵。

根據基金業(yè)協(xié)會公布的2013年末行業(yè)數據，成立尚未滿三年的財通基金，總資產規(guī)模已躋身行業(yè)（89家基金公司）前1/2，非公募業(yè)務資產規(guī)模則位列行業(yè)前20。能獲得這樣的發(fā)展速度，財通基金上上下下每一個員工所付出的努力都不可忽視。

“我們真的很忙，導致接電話時的狀態(tài)基本是‘短平快’，想盡快說完，因為手頭還壓著任務要處理?！笔袌霾康囊晃粏T工這樣說道。

“其實我們的員工年齡結構也不是特別年輕，有些加盟公司時就已經40多歲了。但年齡的老少并沒有帶來工作激情上的明顯分化，大家都積攢著一股子創(chuàng)業(yè)的熱情在共同奮斗，對別的東西計較得少一些。這是我們公司文化中的一個特征?！蓖跫铱】偨Y道。

如果讓王家俊對2013年財通基金的發(fā)展進行總結，他并不會只把重點落在看起來亮點紛呈的專戶業(yè)務上，事實上，王家俊首先介紹的，就是在過去的一年里，財通基金公募產品線進一步完善，新發(fā)產品的年度業(yè)績回報可圈可點的情況。

“這幾年公募業(yè)務確實難做，但我們決不能放棄，在公司成立的前3-5年的時間里，我們在公募上不追求規(guī)模，主要目標是完成產品線的合理布局和業(yè)績品牌的積累、完善。另外，主動管理型的產品雖然很難發(fā)，但一定要發(fā)?！蓖跫铱∵@樣說道。他告訴記者，“業(yè)績”與“產品設計”始終是資產管理行業(yè)的兩大基石，如果不立足于這樣的根基，其他很多繁華熱鬧最終可能都是浮云。

“我們現在探索的一些業(yè)務可能走在其他公司甚至全行業(yè)的前面，這里面的原因，一是我們發(fā)現這里面天地很寬，另外，我們也需要通過這些新的業(yè)務來獲得現金流，尤其是要在發(fā)展業(yè)務的過程中訓練我們的團隊，鍛煉我們的商業(yè)嗅覺，提升我們的認知水平。如果因為困難就什么也不做，‘貓’起來冬眠，那整個公司可能就死水一潭。所以，我覺得新公司、小公司同樣要在市場中主動出擊，不能坐以待斃?！泵鎸τ浾?，王家俊再三地闡述了他的發(fā)展理念，同時他也清醒地表示，財通基金不會因專戶業(yè)務的“怒放”而荒廢公募業(yè)務，尤其是不能忽視對于資產管理業(yè)績的追求。

從銀行、券商到基金公司副總，王家俊的熱情與勤勉伴著他一路前行，而他對所管理的團隊也有著同樣的要求。他對員工的工作要求曾讓他的同事淚崩，但就是那個同事最后因為成長迅速、工作出色在年終拿到了“總經理特別獎”； 他會對同事說：“工作的成績是表像的，而好的工作習慣和能力的提升是相伴一生的”，他的敬業(yè)精神和對待工作的態(tài)度有目共睹，以身體力行抹平了其他員工的情緒。而在高強度的工作壓力有所緩和之后，他特別喜歡和員工開玩笑打成一片，關心他們的喜怒哀樂甚至家長里短，展現出大哥般深情的一面。

“我不想做Boss, 而想做Leader，因為前者只會為了自己的利益驅使別人，而后者則是身先士卒，沖在最前方?！彼式≌劦耐跫铱∵@樣詮釋了他的管理理念。

王家俊享受著工作，他說自己一直在工作中尋找快樂，但有時他的內心也有焦灼與痛苦：如何打開新業(yè)務的局面，如何在同業(yè)的虎視眈眈中搶得先機？公司與客戶、渠道的共贏點在哪里，未來怎樣做才能更靠近而不是偏離資產管理行業(yè)的本質？這些一直是他苦苦思索與追尋的問題。

顯然，不能只用“敬業(yè)”二字來概括已在資產管理行業(yè)奮斗十多年的王家俊。這位職業(yè)經理人曾輾轉京、滬、廣三地工作，開闊的視野激發(fā)了他對于不同商業(yè)文化的思考。他一再對公司員工強調，工作中要做一個“嗅覺靈敏”，不僅是體勤，也要“腦勤”的人。

“在業(yè)務上，要打就打下一塊陣地; 如果不是特別有把握，我們就沒有必要盲目跟風一些熱點?！辈稍L中，王家俊曾說過這樣的話，而這，或許就是他個人風格的一種折射。

中山大學高級工商管理碩士。17年的銀行、證券、基金從業(yè)經歷，歷任東方證券營業(yè)部市場部經理、匯添富基金南方分公司總經理、華東分公司總經理兼全國渠道銷售總監(jiān)。2011年加入財通基金擔任副總經理。