“高成長(zhǎng)性”+“喜人的客戶盈利”

從2008年3月正式開業(yè)以來，東證期貨一直潛心研究、專心服務(wù)，從當(dāng)時(shí)客戶權(quán)益不足500萬元到目前的11億元。

東證期貨自成立以來，在各類機(jī)構(gòu)評(píng)選的最具成長(zhǎng)性或進(jìn)步最快會(huì)員活動(dòng)中，以實(shí)實(shí)在在的業(yè)績(jī)獲得了多項(xiàng)榮譽(yù)：2008年浦發(fā)創(chuàng)富杯股指期貨黃金聯(lián)賽（浦東發(fā)展銀行主辦） “杰出組織期貨公司”；“2008領(lǐng)航中國期貨”大型選拔活動(dòng)“最具服務(wù)意識(shí)期貨公司”；2009年上海期貨交易所“進(jìn)步最快獎(jiǎng)第一名”；2009年大連商品交易所“最具成長(zhǎng)性會(huì)員”……

在公司保持快速成長(zhǎng)的同時(shí)，東證期貨客戶盈利一直保持較好水平。2008年，東證期貨客戶全年盈虧相抵總盈利達(dá)到3.08億元，且全年沒有出現(xiàn)一例風(fēng)險(xiǎn)事件。2009上半年，東證期貨代理成交量和成交額同比增長(zhǎng)163%和219%，客戶權(quán)益同比增長(zhǎng)639%，全國市場(chǎng)占有率較去年年底提高了一倍多。今年前7個(gè)月增加的6億元客戶權(quán)益中，有一半是客戶盈利。

金牌“研究+服務(wù)”

“以研究為動(dòng)力、視服務(wù)為生命”。東證期貨的成功正是得益于較高的研究和服務(wù)水平。據(jù)介紹，東證期貨研究所目前共有15人，其中，博士1人，碩士12人（海歸4人），占公司總?cè)藬?shù)的20%。根據(jù)公司組織發(fā)展需要和業(yè)務(wù)需要，研究所內(nèi)部分為宏觀組、金屬組、農(nóng)產(chǎn)品組、能源化工組等開展工作，必要時(shí)按照“矩陣式”的架構(gòu)形成團(tuán)隊(duì)，為業(yè)務(wù)以及相關(guān)課題提供支持。

目前，東證期貨研究所實(shí)現(xiàn)了三方面的突出創(chuàng)新：一是研發(fā)模式創(chuàng)新。研究所以關(guān)注2008年以來金融危機(jī)的發(fā)展為契機(jī)，把股市、銀行、企業(yè)、汽車、房地產(chǎn)、就業(yè)、政策等七個(gè)方面作為研究重點(diǎn)，分析對(duì)比中美的相關(guān)經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)，在2008年年底推出的東證期貨年報(bào)中，明確提出2009年商品期貨價(jià)格將走上復(fù)蘇的觀點(diǎn)。在2009年的一季度季報(bào)中，分析各類商品期貨的投資機(jī)會(huì)，并明確指出2009年國際原油有望上漲至80美元/桶，銅價(jià)有望上漲至40000元/噸的觀點(diǎn)，吸引了投資者的廣泛關(guān)注?；诠镜难芯砍晒?，公司客戶在2009年上半年獲得了3億元的利潤。

二是制定業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，促進(jìn)研發(fā)工作向標(biāo)準(zhǔn)化邁進(jìn)。確定了“產(chǎn)品序列的標(biāo)準(zhǔn)化、研究方法的標(biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)品版式的標(biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)品發(fā)送的標(biāo)準(zhǔn)化”等系列工作內(nèi)容，建立涵蓋有色金屬、黑金屬、能源化工、農(nóng)產(chǎn)品等系列報(bào)告產(chǎn)品；率先推出以分析權(quán)重為主要分析手段的股指期貨及其他金融衍生品系列報(bào)告產(chǎn)品；堅(jiān)持發(fā)布獨(dú)立的宏觀經(jīng)濟(jì)分析報(bào)告產(chǎn)品；適時(shí)推出具有針對(duì)性的策略投資報(bào)告產(chǎn)品；形成套期保值報(bào)告標(biāo)準(zhǔn)模版、套利報(bào)告標(biāo)準(zhǔn)模版。

三是在研究實(shí)務(wù)方面，為配合鋼材期貨上市，東證期貨研究所推出“鋼材期貨與企業(yè)套期保值實(shí)務(wù)”、“鋼材期貨交割一條龍”、“鋼材期貨培訓(xùn)一條龍”等產(chǎn)品。同時(shí)，為提高公司的研究影響力，研究所推出了“宏觀經(jīng)濟(jì)與商品市場(chǎng)關(guān)系的實(shí)證研究”（2008.8.14期貨日?qǐng)?bào)）、“大豆產(chǎn)區(qū)考察報(bào)告”、“資金市還能維持多久”（2008.8.21期貨日?qǐng)?bào)）等大型研究報(bào)告。這些標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品和研究報(bào)告，在產(chǎn)業(yè)客戶、機(jī)構(gòu)客戶開發(fā)和服務(wù)中發(fā)揮了巨大作用，為公司打造“東證”品牌發(fā)揮了積極作用。

在做好研究工作的同時(shí)，東證期貨還在前后臺(tái)的服務(wù)方面做足了功課。一是交易指導(dǎo)。二是全程培訓(xùn)。三是資訊服務(wù)。四是后臺(tái)服務(wù)。

海通期貨：公司與客戶共贏 本報(bào)記者 李磊

在第三屆全國期貨實(shí)盤交易大賽中，海通期貨參賽選手程家軍以571.98%的收益率奪取了此次大賽的總冠軍，這也是海通期貨連續(xù)兩屆奪得此項(xiàng)賽事的桂冠。此外，據(jù)統(tǒng)計(jì)，海通期貨在本屆大賽中獲獎(jiǎng)人數(shù)最多，參賽人數(shù)、成交量和成交額也均位居第一。海通期貨負(fù)責(zé)人表示，在如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下，海通期貨在此次比賽中能在各項(xiàng)指標(biāo)中遙遙領(lǐng)先，主要得益于公司創(chuàng)新的理念和專業(yè)的服務(wù)。

優(yōu)良平臺(tái)吸引投資者參與

為了給客戶打造一個(gè)積累實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的良好平臺(tái)，海通期貨從去年開始便與《期貨日?qǐng)?bào)》合作舉辦實(shí)盤大賽，并采用“1+1”的形式，只要報(bào)名一次，就能參與兩項(xiàng)比賽（第一屆“海通杯”實(shí)盤大賽和期貨日?qǐng)?bào)實(shí)盤大賽）。新穎的比賽機(jī)制吸引了不少客戶參與。“今年海通期貨更進(jìn)一步，推出了‘一次報(bào)名玩轉(zhuǎn)三項(xiàng)比賽’的形式，并在公司網(wǎng)站主頁上開辟了比賽報(bào)名的專用通道，同時(shí)利用全國的營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)接受客戶的現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名，保證了報(bào)名的迅速和便捷?！痹撠?fù)責(zé)人表示，高含金量的實(shí)戰(zhàn)平臺(tái)、極具誘惑的獎(jiǎng)勵(lì)制度和去年的冠軍口碑吸引了更多高手參與此次比賽。

在比賽期間，海通期貨為參賽選手提供了必要的支持和協(xié)助。如公司每日及時(shí)跟蹤參賽選手的比賽情況，并在公司網(wǎng)站主頁和《期貨日?qǐng)?bào)》刊登相關(guān)的排名和信息，以便參賽選手能隨時(shí)了解自己的戰(zhàn)況，及時(shí)調(diào)整策略；各業(yè)務(wù)部門針對(duì)重點(diǎn)參賽選手的特性，結(jié)合自身專業(yè)的知識(shí)和豐富的經(jīng)驗(yàn)，給予選手建設(shè)性的意見和必要的數(shù)據(jù)支持。“在比賽進(jìn)入關(guān)鍵的沖刺階段，我們特地組織了一支專業(yè)素質(zhì)很高的團(tuán)隊(duì)與業(yè)績(jī)領(lǐng)先的業(yè)內(nèi)高手每天分析討論行情走勢(shì)，幫助選手控制風(fēng)險(xiǎn)和捕捉戰(zhàn)機(jī)，同時(shí)密切跟蹤緊隨其后的對(duì)手，采取針對(duì)性的戰(zhàn)術(shù)，確保了冠軍的獲得?！痹撠?fù)責(zé)人表示。

專業(yè)服務(wù)成就客戶收益

當(dāng)然，海通期貨選手能連續(xù)兩年獲得冠軍且整體成績(jī)優(yōu)異，依靠的不僅僅限于海通期貨比賽形式的創(chuàng)新和在比賽期間內(nèi)對(duì)參賽客戶的短期協(xié)助，更多的來源于海通期貨提供的持續(xù)性專業(yè)服務(wù)。

海通期貨會(huì)定期地為客戶發(fā)送由海通期貨研究所精心制作的《晨報(bào)》、《周報(bào)》、《月報(bào)》等研究報(bào)告，內(nèi)容涵蓋了內(nèi)外盤行情、基本面分析、技術(shù)分析、行情判斷及操作建議等。資深研究員會(huì)對(duì)影響行情走勢(shì)的突發(fā)性事件做出快速、簡(jiǎn)潔描述及分析，并針對(duì)市場(chǎng)熱點(diǎn)問題不定期推出各種品種深度研究報(bào)告?！巴ㄟ^這些全面和專業(yè)的信息和研究，能為客戶的合理投資提供幫助和指引，這也是我們參賽選手在比賽中必不可少的參考信息之一?！?BR>