后來我一個人去收狗皮、羊皮，去的是山東鄆城，60公里路，也是靠騎自行車來回。

有一次，我騎車出去，本來是要去收羊皮狗皮的，但那次胃受了點(diǎn)涼，疼得厲害，到了紅船鎮(zhèn)，看了醫(yī)生，買了藥，只好在店（旅館）里養(yǎng)病，不能下鄉(xiāng)去吆喝，生意做不成了，過了三天才基本恢復(fù)。有點(diǎn)力氣了，我就騎車轉(zhuǎn)回鄆城，晚上住在鄆城東關(guān)壩頭的“楊家老店”，我記得當(dāng)時的住宿費(fèi)是一塊錢一天，好幾個人睡一個房間。

我是下午下店的（下店即住進(jìn)去的意思），心里還著急，這病什么時候好呢？等身體好點(diǎn)，得馬上去收狗皮羊皮，不然這一趟就白跑了，還費(fèi)了路錢。

說來也巧，到了傍晚的時候，來了兩個也是收狗皮的人，他倆的自行車上都裝滿了狗皮。我正尋思著能不能把他們的狗皮買下來。

他倆看到我，主動過來和我打招呼，“老傅，你也住店啊？”（我在金堤口收羊毛的時候有點(diǎn)小名氣，他們認(rèn)識我，而我對他們的印象不深。）

“是啊，我在金堤口收了一車狗皮，明天回去叫車，把狗皮拉回家。”（我假裝成有實(shí)力的收狗皮的老板，抬高架勢，意想他們把狗皮賣給我）

 兩人一聽我收了這么多狗皮，愣了一下，沒說話。

我和他們寒暄幾句，就各自回房休息了。只字未提要買他們狗皮的事。（我心里想買，但不能主動表現(xiàn)出來，我要等他們先開口，以便爭取主動權(quán)。）

第二天早上，天剛亮，我還沒起床，他們先起來了，過來找我。

“老傅，你看看我們的狗皮怎么樣，你要是把這狗皮收下，我們就繼續(xù)下鄉(xiāng)收狗皮，不用回去了?！?/p>

我心想，這事要成了，有門。

于是我就抓緊起床，去驗(yàn)收他們的狗皮。

我們仨把狗皮一張一張過價。

他倆先一人拿出一張“上色”的狗皮（狗皮分為上色和下色，青色和黃色的狗皮為上色，黑色和白色的狗皮為下色，按照當(dāng)時的市場價格，質(zhì)量、尺寸差不多的上色狗皮是下色狗皮價格的四倍）。他們是想試我給的價格合不合適，我一眼就看穿了他們心里的想法，就知道他們這兩張狗皮上過價（上過價是指讓其他買家給過價格）。

按照當(dāng)時的市場價，他們這兩張上色狗皮賣到皮廠最多也就20元一張，我想他們上過的價格不會超過18元（其他人不賺他們2元不會要的）。

于是我出價“19塊5”（根本不會有人出這樣的高價）

 “行！”他們看我給的價格很好，有點(diǎn)心喜，看我爽快，笑了（認(rèn)為賣到根上了）。

他們又拿出第二張狗皮，和第一張差不多。我就出價19塊2，他們也沒怎么猶豫，給我了。再拿一張出來，我就出價19塊、18塊8……這樣慢慢地壓價。

他們越賣越多，越剩越少。雖然后來我給的價格越來越低，但由于一開始給他們的出價高，他們以為我出的價格都是比較合適的，都順利成交。

我一看狗皮已經(jīng)有一半多賣給我了，就試著給他們收狗皮的成本價，他們雖然心里不愿意接受這樣的價格，但已經(jīng)賣出大半了，剩下的總要賣完，也就答應(yīng)了。

最后，他們拿出一張超大的狗皮，青色的，成色特別好，鋪開接近有一張床那么大，這是他們的壓倉貨（也就是在鄆城巨野才有這么好的狗皮），估計原本是舍不得賣給我的。

我摸了摸這張狗皮，搖搖頭，“這張不好，我不要。”

“這可是好貨，你別不識貨！”對方緊張了。

“你們看這狗皮，毛這么粗，沒有絨，不好，沒人要，我要下了可能賣不出去?！保ㄆ鋵?shí)沒有粗毛還不行了，那是一張好皮必備的要素之一，粗毛是毛針，有粗毛在外面，里面的絨毛才不會黏在一起。）

對方有點(diǎn)懵了，估計他們以前沒收過這樣的狗皮，心里覺得好，但也不確定到底能值多少錢，“你看我們的狗皮都給你了，就差這最后一張，你也收走吧，剛好我們可以出發(fā)再去收一次?！?/p>

我裝著勉為其難的樣子，“那好吧，幫忙幫到底，我買下了。”

就這樣，我收了他們所有的狗皮，最后一張還是以好低的價格收的（估計最后一張他們是賠錢的），當(dāng)然，總的加起來，他們還是有利潤的，做買賣要有技巧，但也不能只顧自己的利益。我?guī)滋鞗]出去收，結(jié)果得到的狗皮還更多了，賣給工廠后，比自己出去收一次還賺得多。

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