有一次，我出去收狗皮（在鄆城縣南邊的一個(gè)村），自行車快裝滿了，錢也快花完了，我想著走過(guò)這個(gè)村就回去了。

我在吆喝著，路過(guò)一戶人家。

出來(lái)一個(gè)中年男子，拿出來(lái)四張黑狗皮（按照當(dāng)年的品級(jí)劃分，黃色的狗皮最好、青色的次之、黑色的最差）。

“收狗皮的，給個(gè)價(jià)吧。”

我一看這狗皮，賣給皮廠每張最多值5塊錢，我給他出價(jià)“3塊錢一張”

“不賣，價(jià)格太低了?！?/p>

我給3塊5，他還不肯賣。又給4塊，還是不賣。我心想著這個(gè)家伙可能是個(gè)行家，搞不好是個(gè)狗皮專業(yè)戶，他只不過(guò)是拿四張劣等的狗皮來(lái)試試我，于是我給出最后一個(gè)價(jià)格“4塊5”，他還是不賣。

我扭頭就走，走得斬釘截鐵。（我出4塊5，一是因?yàn)榭焓諠M了，臨走能捎一張算一張，二是一般沒(méi)人會(huì)出這個(gè)價(jià)，他再不賣很難遇到比這更好的價(jià)了。）

“好了，好了，賣給你?！保ǔ龊跷乙馔猓乙詾樗@個(gè)價(jià)也不會(huì)賣）。

哦，原來(lái)他也不一定知道這狗皮值多少錢，只是和我討價(jià)還價(jià)，試我的心理，看我愿意最高能出多少錢。在我們討價(jià)還價(jià)的過(guò)程中，他一直在仔細(xì)觀察我的表情，我估計(jì)他是在揣摩我心里的想法（他的心眼也多著呢）?？次艺娴牟灰?，他就以為我給到了最高價(jià)，就賣給我了。于是，在現(xiàn)場(chǎng)我就閃出一個(gè)想法，“下次看我怎么低價(jià)買你的狗皮?！?/p>

一個(gè)多月后，我估摸著他家里應(yīng)該存了一些狗皮了，專門到他家門口高聲吆喝。

他果然出來(lái)了（不過(guò)好像沒(méi)有認(rèn)出我），領(lǐng)我進(jìn)門。

我一看，在一個(gè)棚子底下存了一大堆狗皮，這家伙居然攢了這么多。不過(guò)他似乎有點(diǎn)愁眉苦臉（狗皮攢太多了，沒(méi)出手）。

“哎呀！瞎事了！差大錢了！”我裝作很可惜的樣子，“現(xiàn)在狗皮的行情不好，我給不了你好價(jià)錢。你的貨又這么多，怎么不早賣掉啊，現(xiàn)在已經(jīng)過(guò)了季節(jié)了，狗皮掉價(jià)掉得不像樣子了，我沒(méi)辦法出價(jià)?！保ó?dāng)時(shí)快到麥?zhǔn)占竟?jié)，天逐漸熱起來(lái)了，皮子不易保存，說(shuō)掉價(jià)也有客觀理由存在。）

注：“瞎事了”就是“壞事了”的意思，“差大錢了”就是“不妙了、掉價(jià)了”的意思。

他有點(diǎn)愣。

“這樣吧，”我很真誠(chéng)的樣子，“你把這些狗皮整理一下，我領(lǐng)著你去濟(jì)寧賣，試試看能不能賣掉。我要不了你的貨，我領(lǐng)你去賣，不收你錢，連飯錢路費(fèi)都不要你的?！边@憐惜的勁，都寫在了我臉上。

他想了一會(huì)兒，“老弟，要不你還是把這狗皮收走吧，濟(jì)寧我就不去了，我家里還有事呢。你就給個(gè)價(jià)吧！”

“我沒(méi)辦法給你出價(jià)，唉！現(xiàn)在狗皮價(jià)掉成了這樣，我收走了也是虧錢。”

他和我磨了很長(zhǎng)一段時(shí)間（一個(gè)小時(shí)以上），最后，他還是要求我把狗皮收走。于是，我勉強(qiáng)答應(yīng)了，“那我就給你目前最好的價(jià)格，我收走你的狗皮，最好是不賠錢，賠的話，能少賠點(diǎn)就好。你這么多狗皮太可惜了，這一次就當(dāng)我?guī)湍阋粋€(gè)忙吧，下次再有好狗皮給我留著！”

就這樣，我以低于市場(chǎng)價(jià)較多的價(jià)格把他的狗皮全部收走了。

“低買高賣”和“認(rèn)清對(duì)手”這是商業(yè)法則中很關(guān)鍵的兩條。想賺錢，必須買得便宜。如果買不出利來(lái)，也就賣不出利。期貨的建倉(cāng)、平倉(cāng)也是如此，建倉(cāng)的價(jià)位很重要，如果建倉(cāng)價(jià)位不好，就堅(jiān)持不了頭寸，很容易被洗出來(lái)，賺不了錢，更不用說(shuō)賺大錢了。

春秋的大商人、巨富范蠡認(rèn)為“貴出如糞土，賤取如珠玉”，他把買進(jìn)賣出的正確方法和心態(tài)說(shuō)明白了：在價(jià)格便宜的時(shí)候，要像珍惜珠玉一樣把貨物買進(jìn)來(lái)，在價(jià)格貴的時(shí)候，要像對(duì)待糞土一樣把貨物拋出去。商品價(jià)格，總是在“貴-賤-貴-賤”之中波動(dòng)。任何商品都是有生產(chǎn)成本的，雖然該成本也是動(dòng)態(tài)的，但終歸是可以評(píng)估出來(lái)的，低于市場(chǎng)價(jià)，甚至低于成本價(jià)，乃至低于成本價(jià)很多的時(shí)候，若外圍環(huán)境配合，便是極佳的“賤取”之時(shí)。

范蠡在2000多年前就建議政府“宏觀調(diào)控”，在商品便宜的時(shí)候政府買入，在商品昂貴的時(shí)候政府賣出，以此平抑物價(jià)，并增加政府的收入。有人說(shuō)“冬天買草帽、夏天買棉襖”，這也是符合范蠡的買賣思想的。

范蠡還主張“無(wú)息市”，就是錢不能閑置，要讓資金流動(dòng)周轉(zhuǎn)起來(lái)。十年“賤取貴出”一次，和一年“賤取貴出”一次，還是一個(gè)月“賤取貴出”一次，最終的財(cái)富效應(yīng)是不一樣的。錢滾錢，財(cái)富效應(yīng)將幾何級(jí)增長(zhǎng)。

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