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書籍簡介

自亞當?斯密以來，經(jīng)濟學的核心信條就是：自由市場制度就像一只“看不見的手”。但現(xiàn)在這只“看不見的手”已經(jīng)變成了隨時準備絆倒消費者的“看不見的腳”。

兩位諾獎得主喬治?阿克洛夫、羅伯特?席勒認為，市場在為我們帶來福利的同時，也帶來了災難。普遍存在的人性弱點、信息不對稱等讓我們成為“釣愚”中的受騙者。

作者歷數(shù)從投行到政客，從汽車銷售到房地產(chǎn)中介，從煙廠到酒廠，從食品廠到制藥商，從信用卡到廣告，無不存在“自由的欺騙”。他們以生動的事例、翔實的數(shù)據(jù)、幽默的闡述揭示了從日常生活到金融、政治等層面的富有想象力的釣愚手段，從另一個角度反思了金融危機爆發(fā)的內在原因：釣愚不僅讓普通大眾損失慘重，而且?guī)砹饲八从械南到y(tǒng)性風險，導致經(jīng)濟崩潰。

作者進一步強調，如果政策制定者、經(jīng)濟學家和普通大眾都能意識到釣愚的普遍存在，就能辨明和杜絕可能導致嚴重危機的欺騙問題，從制度創(chuàng)新、市場干預等方面實施更有效的監(jiān)管，同時避免不必要的浪費，從而增強對經(jīng)濟危機的預測和把握，讓“看不見的手”更好地為經(jīng)濟、為社會服務。

這本書無疑將永遠改變我們看待市場的方式，并改變我們在未來應對釣愚的選擇。對于任何想要深入了解經(jīng)濟運轉的人，這本書將提供最令人意想不到的新角度。而對于生活在當下的每個人來說，這本書更是不容錯過。

編輯推薦

《釣愚：操縱與欺騙的經(jīng)濟學》2001年諾貝爾經(jīng)濟學獎得主喬治?阿克洛夫。2013年諾貝爾經(jīng)濟學獎得主羅伯特?席勒。最新聯(lián)袂作品。

一個追求利潤 化的世界為何會充滿內在危機？

商家、政客、廣告商、食品廠家、煙酒商、制藥廠如何欺騙大眾？我們應如何應對？

資本究竟給我們帶來了什么？應如何監(jiān)管？

現(xiàn)行市場制度出了什么錯？應如何運作？市場干預應如何進行？

經(jīng)濟學家應如何認識金融危機，并提前預測？

我們的世界，為了利益而在四處欺騙？

誰在保護我們，讓世界更好？

兩位諾獎得主專著，挑戰(zhàn)經(jīng)濟學核心理念，反思自由市場中普遍存在的欺騙行為。

李揚、陳志武、張軍、李稻葵、黃海洲、向松祚、巴曙松、何帆、洪灝、諾獎得主、美聯(lián)儲前副主席強力推薦！《經(jīng)濟學人》《金融時報》《紐約時報》《泰晤士報》《財富》等好評如潮！

名人推薦

本書突破了主流經(jīng)濟學完全自由市場的假設，通過對人們日常生活的細致入微的觀察，發(fā)現(xiàn)處處存在“欺騙均衡”，從諸如資本如何操控市場、消費者和政策制定者等具象中，為重新思考市場的自我監(jiān)管提供了極具啟發(fā)性的觀點。

——李揚，中國社會科學院原副院長、國家金融與發(fā)展實驗室理事長

說“市場是好東西”當然容易，但要把市場發(fā)展得好則是另一回事。市場參與者眾，動機各異，德品多樣，信息量與質千差萬別，加上現(xiàn)代經(jīng)濟中經(jīng)銷的品種又錯綜復雜、五花八門，市場要運轉得有條不紊、好人壞人都規(guī)規(guī)矩矩，談何容易。席勒教授、阿克洛夫教授繼續(xù)他們以前的風格，在新著《釣愚》中深入研究從信用卡到舊車行、從小賣部到醫(yī)療、從垃圾債到網(wǎng)上游戲都普遍存在的“上當消費”現(xiàn)象，商人通過各種迷惑誤導把戲，使許多消費者特別是社會底層群體過多購買，或者加大本來就不必要，也無能力支付的消費?？戳讼蘸桶⒖寺宸虻男轮?，你會發(fā)現(xiàn)宋朝中國人“掛羊頭賣狗肉”那種赤裸裸的欺騙還是過于原始、低級了，現(xiàn)代人的“釣愚”手段不僅更富有想象力，因此更有欺騙性，而且還能帶來前所未有的系統(tǒng)性風險。如何在通過制度創(chuàng)新減少釣愚收益的同時，增加釣愚的成本，這是市場經(jīng)濟學者的新挑戰(zhàn)。

——陳志武，耶魯大學金融經(jīng)濟學教授

這是我看過的最有意思的一本經(jīng)濟學大眾讀物，即便是沒有任何高等教育背景的讀者也可以很輕松地讀懂這本書，并獲益匪淺。

——張軍，復旦大學經(jīng)濟學院院長、中國經(jīng)濟研究中心主任

信息不對稱和消費者的非理性這兩件事是經(jīng)濟學家論證市場機制失靈的重要例證，當屬近40 年來經(jīng)濟學最重要的研究成果。問題是普羅大眾并不完全理解這些深奧復雜的經(jīng)濟學道理，于是阿克洛夫和席勒兩位經(jīng)濟學大家聯(lián)袂為大眾奉獻了一本精彩絕倫的經(jīng)濟學通俗讀本——《釣愚》。《釣愚》在中國經(jīng)濟改革的基本問題上能夠點醒大眾、啟發(fā)學者，讓我們更加實事求是地面對中國現(xiàn)實。

——李稻葵，清華大學中國與世界經(jīng)濟研究中心主任、蘇世民學者項目主任

一位行為經(jīng)濟學大師（席勒），一位信息經(jīng)濟學大師（阿克洛夫），這兩位諾貝爾經(jīng)濟學獎得主的新作，從行為經(jīng)濟學和信息經(jīng)濟學的新視角，對現(xiàn)實中的欺騙行為做了既嚴肅認真又充滿趣味的分析。雖然我們對書中描述的許多現(xiàn)象經(jīng)常熟視無睹，但對這部大作卻不能視而不讀，尤其不能對書中的經(jīng)濟學大智慧視而不見。

——黃海洲，中國國際金融有限公司董事總經(jīng)理

《釣愚》一書正是西方主流經(jīng)濟學界開始深刻反思西方經(jīng)濟學哲學基礎、思維方式和政策理念的一個縮影。2010年，阿克洛夫和席勒就合作出版了《動物精神》一書，全面引入人們的非理性行為（動物精神）來解釋宏觀經(jīng)濟波動或金融危機。如果說《動物精神》是一部行為經(jīng)濟學或行為宏觀經(jīng)濟學著作，那么《釣愚》則準備超越行為經(jīng)濟學范疇，重構西方經(jīng)濟學或創(chuàng)造新經(jīng)濟學。

——向松祚，中國人民大學教授、國際貨幣研究所理事兼副所長

在經(jīng)濟學家津津樂道于自由市場的理性和均衡時，羅伯特·席勒和喬治·阿克洛夫的這本新書《釣愚》選擇了另外一個角度，那就是：欺騙均衡。這種獨具視角的研究實際上與他們一直以來的研究成果一脈相承，那就是對市場欺騙、人性缺陷的深刻洞察，同時，我也更認為這其實也體現(xiàn)了作者對席卷全球的金融危機的獨具特色的理論反思，在傳統(tǒng)的經(jīng)濟學對金融危機的爆發(fā)缺乏足夠的預測能力和解釋能力時，羅伯特·席勒和喬治·阿克洛夫冷靜地告訴我們，實際上市場的欺騙是一種普遍現(xiàn)象，只要人們在信息或者心理方面存在可以被用來獲取利潤的弱點，欺騙就會存在。從這個邏輯出發(fā)，經(jīng)濟學家需要尋找并發(fā)現(xiàn)那些能在短期內導致經(jīng)濟崩潰的欺騙問題，從而增強我們對金融危機的預測和把握能力。顯然，這是十分具有啟發(fā)性和開創(chuàng)性的研究方向。

——巴曙松，研究員、中國銀行業(yè)協(xié)會首席經(jīng)濟學家、香港交易所首席中國經(jīng)濟學家、博士生導師

兩位諾貝爾經(jīng)濟學獎得主對市場經(jīng)濟和人性的深刻洞察。閱讀這本書并不能夠保證你以后永不上當，但既然你已經(jīng)有了這么多上當受騙的經(jīng)驗，閱讀《釣愚》能夠讓你明白，你為什么會上當。相信自己不會上當?shù)娜俗钊菀咨袭敚嘈攀袌鼋?jīng)濟完美無缺的人可能恰恰是市場經(jīng)濟最大的敵人。

——何帆，中國社會科學院世界經(jīng)濟與政治研究所研究員

高估值、高量價勢能股票在中國市場里的表現(xiàn)一直讓傳統(tǒng)經(jīng)濟學理論家汗顏。與傳統(tǒng)經(jīng)濟學理論不一的是，在利伯維爾場里，“人們自由地欺騙別人，也自由地被別人欺騙”。兩位諾貝爾獎得主用豐富的數(shù)據(jù)和逸聞證明了這個觀察有可能才是真相。他們甚至認為市場里強烈的價格勢能本身就是一種“欺騙”。讀過此書，我們將深諳人類被“欺騙”的歷史和代價，并更理性地反思市場的真相——尤其是在經(jīng)歷了2015年夏天股市泡沫破滅之后。

——洪灝，特許金融分析師、交銀國際控股有限公司研究部董事總經(jīng)理兼首席策略師

通過生動活潑的筆法，阿克洛夫和席勒告訴我們：對利潤的追求會給我們的生活帶來富足，也會引來操縱與欺騙。近來的創(chuàng)新讓公眾更易受騙。這背后所包含的意義復雜而深刻。

——約瑟夫·E·斯蒂格利茨，2001年諾貝爾經(jīng)濟學獎得主

《釣愚》是一部極為出色的作品。它會改變你對“看不見的手”的印象，從此視其為總是想絆倒你的“看不見的腳”。讀這本書可以感受其中風趣，汲取其中智慧?！瑐悺げ剂值?，美聯(lián)儲前副主席、普林斯頓大學經(jīng)濟學教授

本書深刻揭示了市場制度的內在矛盾。消費者和政策制定者都應該警醒：逐利的廠商雖然可以提高效率、推動創(chuàng)新，但也極傾向于利用形形色色的高級數(shù)據(jù)處理工具操縱和欺騙你。

——勞拉·泰森，前美國白宮經(jīng)濟顧問委員會主席

這本有趣而不失嚴謹?shù)臅嬖V我們，自由市場的常規(guī)理論為什么在現(xiàn)實中會失靈。阿克洛夫和席勒認為，我們應該拋棄認為市場制度無所不能的幻想。他們通過有趣的案例傳達思想，用最平實的語言闡述深刻的道理。本書面對的雖然是大眾，但經(jīng)濟學家也會從中受益匪淺。

——丹尼·羅德里克，哈佛大學國際政治經(jīng)濟學教授

正如阿克洛夫和席勒所提醒我們的那樣，推動改進產(chǎn)品質量、降低成本的動因，同樣可以讓我們的世界為了利益而充滿欺騙。這本可讀性與深刻性俱佳的書可以讓我們重新思考政府的職能。

——羅伯特·弗蘭克，《牛奶可樂經(jīng)濟學》作者

阿克洛夫和席勒全面闡述了自由市場經(jīng)濟的缺陷，解釋了這個旨在追求最大化利益的世界中存在的內在危機。

——南?！し馉栘惱R薩諸塞大學阿姆赫斯特分校教授

媒體推薦

本書的核心思想非常具有啟發(fā)性?！督?jīng)濟學人》

阿克洛夫和席勒突破性地提出“欺騙均衡”概念。本書保持了席勒作品的一貫風格：節(jié)奏緊湊、通俗易懂、引人入勝?！督鹑跁r報》

在批判傳統(tǒng)經(jīng)濟學理念方面，本書比《動物精神》更有力和全面，也更有社會責任感。——《華盛頓郵報》

（本書是）可讀性極高的原創(chuàng)書籍，令人拍案叫絕……阿克洛夫和席勒筆下的案例和解釋令人信服……兩位經(jīng)濟學大家很有啟發(fā)意義的作品……政策制定者和消費者（即所有人）必讀……（本書）重要又客觀?！短┪钍繄蟆?/p>

阿克洛夫和席勒的洞見極其有力?！督?jīng)濟學人》證券業(yè)專欄

本書對自由市場提出有力質疑，也有助于消費者在做出重大購買決策時免于被宰?！敦敻弧?/p>

本書主旨非常重要，值得更多人關注?！墩雇?/p>

強烈推薦，即使你不贊成本書觀點。他們所舉的例子很有說服力，而關于市場如何運作的觀點更是扣人心弦?！督袢彰绹?/p>

《釣愚》十分引人入勝，它剖析了市場經(jīng)濟所扮演的極富欺騙性的角色。本書闡述了賣家總是在企圖騙你，而市場經(jīng)濟并非偶爾才騙騙你，欺騙是普遍存在的……本書旨在幫助讀者知曉自己的心理弱點，以更好地避開釣愚者?！聿┬侣勆?/p>

本書為各種欺騙總結出了一個大理論，從經(jīng)濟角度上解釋了為何欺騙無處不在。這個理論涵蓋了許多關于人性盲點的概念——心理上的主觀弱點，以及缺乏信息的客觀缺陷——作者將這些概念融為一體，這個理論對盲信自由市場的人們是致命一擊。——《華盛頓月刊》

席勒和阿克洛夫通過樸實的語言與日常生活中的例子顛覆了原有的強有力的信念：市場只有一點小瑕疵（如擴大了貧富差距），所以只有傻子才會去干預市場?！睹髂岚⒉ɡ姑餍钦搲瘓蟆?/p>

《釣愚》通俗易讀，經(jīng)濟學家圈子之外的普通消費者和政策制定者也能輕松閱讀。這本書帶領讀者重新審視自由市場經(jīng)濟模式?！狪nvesting.com

這本令人贊嘆的書告訴我們如何預防被商業(yè)洗腦，如何預防被下套……沒有幾本書能教我們對付市場經(jīng)濟中的欺騙，這本是其中之一?！秷D書館期刊》

作者簡介

喬治?阿克洛夫

美國喬治城大學教授，2001年諾貝爾經(jīng)濟學獎得主。阿克洛夫將社會學、心理學、人類學等學科引入經(jīng)濟學理論，其研究領域包括宏觀經(jīng)濟學、貧困問題、家庭問題和貨幣政策等。他還與羅伯特?席勒合著了另一部重要著作《動物精神》。

羅伯特?席勒

美國耶魯大學教授、標普/凱斯-席勒全國房價指數(shù)聯(lián)合創(chuàng)始人、2013年諾貝爾經(jīng)濟學獎得主。他還是一位暢銷書作者，在金融市場、行為經(jīng)濟學、宏觀經(jīng)濟學、不動產(chǎn)等方面著作頗豐，包括《動物精神》（合著）《非理性繁榮》《金融與好的社會》《新金融秩序》等。

序言

1992年，詹姆斯·卡維利（James Carville）出任比爾·克林頓（Bill Clinton）的美國總統(tǒng)大選顧問。他為克林頓設計的競選口號是“笨蛋，關鍵是經(jīng)濟”。這一口號針對的是時任美國總統(tǒng)老布什（George H. W. Bush）。在老布什任期內，美國經(jīng)濟出現(xiàn)了衰退，很多經(jīng)濟問題隨之而來。對于卡維利的這個口號，我們可以有一個不同的更深層次的理解：我們遇到的很多經(jīng)濟問題源于經(jīng)濟制度本身。如果商家信奉的就是“利益至上”這一經(jīng)濟學假定，自由市場經(jīng)濟就會充斥著操縱與欺騙行為。這并不是因為世界上有太多的奸商。絕大多數(shù)人都在遵守社會規(guī)則的前提下努力改善自己的生活。然而，市場競爭的壓力會迫使他們以設局和欺騙為手段，誘導顧客花冤枉錢購買自己原本不需要的東西，使員工做毫無意義的工作，使我們的生活最終變得一團糟。

我們（喬治和羅伯特）是自由市場制度的推崇者，但正所謂“愛之深，責之切”，我們需要正視市場的缺陷，以使人們更好地解決在市場中遇到的麻煩。經(jīng)濟制度中騙局無處不在，每個人都需要對此有所認識。只有清楚地認識到市場的缺陷，我們才能正確引導市場經(jīng)濟，保有自己的正直與尊嚴，有勇氣直面無數(shù)危機。本書是為他們所寫：為消費者，時刻警惕可能遭遇的騙局；為生意人，有可能因為誠信經(jīng)營而招同行冷嘲熱諷，甚至為生計所迫而隨波逐流；為公務員，為監(jiān)管不辭辛勞，卻無人認同；為志愿者、慈善家、意見領袖，為社會誠信努力；也為年輕人，為他們終生的職業(yè)生涯和如何實現(xiàn)個人價值?？傊腥硕紩驗槔斫獗緯械钠垓_均衡這一概念、了解經(jīng)濟力量所帶來的陷阱與欺騙而受益匪淺。如果我們不奮起抗爭，這種陷阱與欺騙將大行其道。為此，我們的書中也收錄了英雄的故事。正是這些英雄人物不計個人得失地抗爭，才使得經(jīng)濟中的各種丑惡行為得到了遏制。

后記

我們一直在列舉各種關于欺騙的案例。但是，讀者的心中一定存有這樣的疑問：相較于現(xiàn)行經(jīng)濟學，本書的新意在哪里？難道不是所有的經(jīng)濟學家都已經(jīng)知道欺騙的存在了嗎？當經(jīng)濟學家看到一個欺騙的案例時，他可以識別它，并且能夠搞清楚欺騙產(chǎn)生的原因，從這個意義上說，這個問題的答案是肯定的，但是，自由市場的傳統(tǒng)知識是否能夠告訴我們欺騙將在何時發(fā)生以及如何發(fā)生呢？這個問題的答案是否定的。

大多數(shù)國家已經(jīng)學會尊重自由市場，而且在絕大多數(shù)情況下，這是應當?shù)?。自由市場為人們提供了更好的生活條件。我們已經(jīng)從經(jīng)濟學教科書上得知，競爭性市場是“有效的”，因為在相對適度的假設條件下，可以證明在均衡狀態(tài)下，不可能在不影響他人福利的條件下使得另外一個人獲得更大的福利?？傊?，經(jīng)濟學通常認為競爭性市場“運行良好”，盡管有時還需要采取干預措施來解決諸如外部性和收入分配不公平等問題，這些都可以通過適當?shù)亩愂?、補貼等最低限度的干預方式來解決。

但是，我們將從一個不同的角度來觀察人們和市場——這可能也是一種更普遍的視角。這一視角貫穿全書。我們并不需要與談論自由市場優(yōu)點的經(jīng)濟學教科書爭論，因為優(yōu)點是顯而易見的。

但是，我們先不要過分贊美自由市場的好處。如果假設都成立，自由市場可能確實運行良好（正如教科書中所說）。但是每個人都有自己的弱點，因此通常情況下我們沒有獲得全部信息，我們也不知道自己到底需要什么。因為這些人性的弱點，我們很容易被欺騙。這是人的本性，剛好與經(jīng)濟學教科書中抽象的“個人”概念相反。如果人們并不是完美的，那么自由競爭市場將不僅為我們提供所需和所求，同樣也為欺騙行為提供方便。整個市場將陷入欺騙均衡之中。

對于這種觀念上的差異，我們可以用下面的例子加以解說，這是我們與一位很好的朋友（也是我們的同事）進行的一番漫長而激烈的交談。他同意來聽我們對本書的介紹，然后他迅速地抓住了本章中提及的問題：還有任何經(jīng)濟學家不明白的事情嗎？我們解釋道，本書審視了當人們有弱點時市場所扮演的角色，發(fā)現(xiàn)市場并不總是那么有效；那些有弱點的人就有可能被欺騙和愚弄。我的朋友則反駁道，把這種“異常狀況”與標準經(jīng)濟學混在一起是不對的。

但是，相對于現(xiàn)行經(jīng)濟學而言，這正是本書的一個基本觀點。我們認為，像教科書和幾乎所有經(jīng)濟學家的標準思維框架那樣，只描繪市場健康（例如，“有效”）運行，而把經(jīng)濟生活中的所有異常狀況歸因于外部性和收入分配，這種做法無疑是錯誤的。我們認為，經(jīng)濟學應當比這種標準化的視角更復雜，也更有趣。我們進一步認為，這種區(qū)分（健康與異常之間）不僅非常草率和無理，而且導致了嚴重的后果。

為什么會這樣？因為這意味著現(xiàn)行經(jīng)濟學沒有辦琺從本質上避免欺騙與詭計。人們的天真和易騙被掩蓋?，F(xiàn)在已經(jīng)是2015年，經(jīng)濟學家可以回過頭來看2008年那場全球金融危機，我們中的一些人會提出這個問題：“為什么？”這并不僅僅是指為什么危機本身會出現(xiàn)——我們現(xiàn)在已經(jīng)非常清楚危機發(fā)生的原因了，而是除此以外，經(jīng)濟學家在審視自身，為什么幾乎沒有人能夠預測到它的發(fā)生？極少數(shù)經(jīng)濟學家確實預見到了將會發(fā)生什么，這是非常了不起的。在谷歌學術搜索引擎上，我們可以搜索到225萬條關于金融和經(jīng)濟的文章及圖書的信息。這并不是說經(jīng)濟學家如此之多，就如同一群隨機敲打鍵盤的猴子，通過無限反復嘗試后總會有那么一只（幾只）猴子隨機打出了一本《哈姆雷特》。但是現(xiàn)有的這些經(jīng)濟學家已經(jīng)足以提供大量論文來告訴我們美國國家金融服務公司、華盛頓互惠銀行、印地麥克銀行、雷曼兄弟以及許多其他公司，為什么會在短時間內迅速崩潰倒閉。我們應當知道，這些企業(yè)在住房抵押貸款證券以及信用違約掉期方面是非常脆弱的。當時我們也應該預見到未來歐元的脆弱點所在。

我們相信，這一巨大缺失告訴我們，經(jīng)濟學家（包括那些金融研究人員）系統(tǒng)地忽略了或者淡化了欺瞞和詐騙在市場運行中的作用。我們已經(jīng)知道為什么他們對此如此漠視，原因非常簡單：經(jīng)濟學家對市場的認識已經(jīng)系統(tǒng)性地排除了這一點。正如我們的朋友所指出的，那些異常狀況被認為是由外部性導致的。但是，這忽略了由于競爭市場本身的性質所導致的欺騙和詭計，利益動機帶來的不僅是經(jīng)濟繁榮，同時也有另一面。如果經(jīng)濟學家能夠恰當?shù)卣J識到自由市場其實是一把雙刃劍，那么我們肯定早已深入地探討了金融衍生品、住房抵押貸款證券以及主權債務如何走向危機，并且很多經(jīng)濟學家也會早早地敲響警鐘，提示風險的存在。

……

故事嫁接

相比于行為經(jīng)濟學，我們所討論的“釣愚”有更進一步的貢獻。正如目前所寫的，行為經(jīng)濟學主要從心理學家的實驗證據(jù)出發(fā)，但在我們的敘述中，人們會做出不正常的決定，而這主要是根據(jù)他們受到誘惑的偏好，而不是根據(jù)他們真正的偏好。心理學家們列出了關于異常動機的列表。

我們認為，對于那些列表的內容，人們存在心理偏差。但是本書的主要目的是從更普遍的角度來看待這些偏差——超越了欺騙均衡的定義。正如經(jīng)濟學家（可見第一章中關于財務焦慮和蘇茜·歐曼的討論）在消費者行為方面強加了自己的假設（例如假設他們有非常精確的預算），心理學家和行為經(jīng)濟學家根據(jù)傳統(tǒng)，假設決策者根據(jù)某些模式來進行操作，通常是根據(jù)西奧迪尼列表。如同經(jīng)濟學家花費大量精力來確定決策者可能面臨的“約束”，心理學家也編制了一張令人印象深刻的可能的“非理性”行為列表。但是在我們看來，這張列表可能存在一個問題，盡管它被眾多社會學家和人類學家所認同。我們固然可以認為人們是根據(jù)“列表”中的某些偏差行為來表現(xiàn)的，但是也有可能人們并不這么做。經(jīng)濟學家、心理學家和更普遍的社會學家應該更具包容性：我們要把所有人們想到的，包括意識到的和潛意識里的，都看作人們決策的基礎。

在這方面，跟隨社會學家和文化人類學家，我們找到了一種更通用的方法來描繪人類決策時的思維框架。欺騙理論的后半段已經(jīng)逐漸擺脫了行為經(jīng)濟學中行為偏差列表的舊模式；同時，我們也在逐漸通過這種新視角來重塑我們的觀點。一方面，它包含了列表中可能導致失常決策的種種心理偏差；另一方面，它也顯得更為普遍。

我們通過描繪人們的決策心理框架圖來獲取這種更加通用的視角。我們稱之為“人們告訴自己的故事”。這種描述方式還為我們帶來一種優(yōu)勢，它使得我們可以非常自然地發(fā)現(xiàn)欺騙是如何發(fā)生的。欺騙其實就是使得某人做出對欺騙者有利的決策，而不選擇真正對自己有利的決策。因為我們的決策通常是基于我們告訴自己的關于當前情形的故事，這就使得其動機特征一覽無余，因此我們可以很容易理解大多數(shù)情形下欺騙是如何發(fā)生的。

這種新視角也為經(jīng)濟學帶來了新變量。該變量是人們告訴自己的那些故事。此外，它也闡述了一個很自然的概念，那就是人們做出的決策可能離自身福利的最大化非常遠，因此表明這些“故事”很容易被操縱。僅僅通過轉移關注點，人們就可能會改變自己做出的決定。

總結

總之，也許本書中沒有什么觀點可以被認為是“新經(jīng)濟學”。如果我們非常希望能重構經(jīng)濟學，那么我們的觀點將會既不正確，也難以令人信服。但是，我們的目標一直不在于此。我們主要想說明，欺騙現(xiàn)象將帶給我們一個與傳統(tǒng)經(jīng)濟學非常不同的結論。現(xiàn)代經(jīng)濟通過自由市場使得發(fā)達國家居民的生活水平大幅提高——這種生活水平會讓我們所有的先祖羨慕不已。但是，我們也不要自欺欺人，它還帶來了欺騙，嚴重影響了我們的福利。

文摘

平靜的絕望

下面，我們從4個方面來看看人們究竟是如何做出錯誤選擇的：個人財務安全、宏觀經(jīng)濟穩(wěn)定性、個人健康以及政府治理水平。在每一方面，我們都可以看到欺騙行為究竟是如何影響我們的生活的。

個人財務的入不敷出。經(jīng)濟學教科書一直忽略了一個經(jīng)濟生活領域的重要事實，那就是，即使是在發(fā)達國家，大多數(shù)成年人在晚上睡覺前都會為能否支付月底賬單而感到憂慮。經(jīng)濟學家認為，對個人而言，學會在財務上量入為出是很簡單的事情。然而，他們忘記了，即便在99%的時間里我們都很謹慎，只要在 1%的時間里揮金如土，之前一切也就付諸東流。而商家會非常敏銳地捕捉到這1%的機會。它們會重點關注我們在生活中因為情感因素（主要是愛）疏忽大意而超支的可能。比如，圣誕節(jié)的宴席；婚禮（一場婚禮的平均花費相當于美國人均GDP的50%）；葬禮（策劃喪葬儀式的商家會引誘顧客選擇昂貴的棺材。例如，棺材的表面是摩納哥海鹽噴霧上漆，棺材內是優(yōu)質淺綠色天鵝絨，柔軟并帶有褶皺）；出生慶典（玩具反斗城會為嬰兒提供一位私人顧問）。

顯然，如果顧客在這些有紀念意義的儀式上嚴格遵循量入為出的原則，就會被其他人看作小氣鬼。不過顧客的過度消費并不僅僅體現(xiàn)在這些面子工程上。即便在美國這樣富裕的國家里，相對于以前，現(xiàn)在大多數(shù)成年人都會因為擔心自己付不起賬單而在晚上輾轉反側。商家總是會有各種辦法讓我們覺得自己的需求沒有得到滿足，從而誘使我們不斷地買買買。沒有人愿意在入睡時還擔心自己會入不敷出，但大多數(shù)人的確在發(fā)愁這個問題。

讓我們揪心的是，這些賬單往往就是商家設局欺騙的結果。作為消費者，我們會購買少量高價物品。在這種情況下，我們往往會被商家欺騙到嚴重超支。比如在購買房屋時，在高達30%的房屋交易中，總的交易費用（買家和賣家交易費用的總和）居然比買家支付的首付款的一半還高。汽車銷售商欺騙顧客的伎倆也到了爐火純青的地步。它們總是可以把超出顧客實際需求的汽車賣給顧客，從而大賺一筆。沒有人愿意被這些商家欺騙，但無論我們多么謹慎小心都難逃上當受騙的下場。

金融與宏觀經(jīng)濟的不穩(wěn)定。金融市場上的欺騙行為是導致金融危機并引起經(jīng)濟衰退的罪魁禍首。關于金融危機，一個最熱門的詞就是“前所未有”。這個說法既是對的，也是錯的。在危機之前的繁榮期，金融圈的欺騙者會勸說顧客購買他們的資產(chǎn)。他們聲稱這次繁榮“前所未有”。例如，20世紀 20年代瑞典的火柴公司、20世紀90年代的網(wǎng)絡公司、21世紀頭10年的次貸售賣機構。的確，每次情況都“前所未有”：謊言前所未有，企業(yè)前所未有，交易前所未有。但有一點從未改變，那就是商家通過欺騙顧客牟利。當這些騙局［經(jīng)濟學家約翰·肯尼斯·加爾布雷斯（John Kenneth Galbraith）稱之為“資產(chǎn)侵占”］最終被識破時，資產(chǎn)價格一落千丈。那些購買了金融產(chǎn)品的投資經(jīng)理全然沒有料到他們會在2008年遭受如此重創(chuàng)。當騙局暴露，可怕的連帶效應就出現(xiàn)了：人們對經(jīng)濟喪失了信心，股價暴跌，人們紛紛失業(yè)，失業(yè)者找不到工作。長期失業(yè)率之高是自“大蕭條”以來“前所未有”的。

個人健康問題。即使吃得好、穿得好、住得好，健康對我們來說也可能是最大的需求。這種情況下，人們就難以逃脫醫(yī)藥公司的欺騙。19世紀80年代，紐約的丹尼爾·平克漢姆（Daniel Pinkham）發(fā)現(xiàn)當時的女性很擔心自己的腎出問題。為此，他“發(fā)明”了平克漢姆藥丸，聲稱可以治愈腎病。大家居然都相信了。今天，要干同樣的事情就不那么容易了。醫(yī)藥經(jīng)銷商需要通過兩關考驗：其一，要取得美國食品藥品監(jiān)督管理局的許可證，而這需要通過藥品療效的隨機對照臨床試驗；其二，必須說服醫(yī)生使用這種藥品。但是，通過100多年的研究，醫(yī)藥經(jīng)銷商顯然已經(jīng)精于此道。一些成功通過這兩關考驗的藥品療效根本不顯著，甚至對人體有害。例如，關節(jié)炎止痛藥萬絡與激素替代療法。據(jù)估計，在其投入使用的1999~2004年，萬絡造成了2.6萬~5.6萬名美國人因心血管疾病死亡。醫(yī)生和制藥公司都沒有告知患者，激素替代療法對于女性的潛在危險，因此導致約9.4萬名女性患上了乳腺癌。顯然，沒有人希望遭遇如此厄運。

影響健康的絕對不只是糟糕的藥品。我們再來看看食品是如何損害健康的。大約有69%的美國成年人超重，其中又有一半以上（占全美人口36%）的人肥胖。一項針對12萬人的研究有了驚人的發(fā)現(xiàn)。這些研究對象都是在職護士。從20世紀70年代末到2006年，每隔4年調查一次。在這4年里，他們每個人的體重平均增長3.35磅a（或者說在20年內平均增重16.75磅）。這些增加的體重主要源于薯片（1.69磅）、薯條（1.28磅）和汽水（1磅）。護士們難以抗拒薯片（鹽和脂肪）、薯條（脂肪和鹽）、可樂（糖）。有實驗室用科學方法研究了如何最大程度地滿足人們對糖、鹽和脂肪的渴求。顯然沒有人真的喜歡自己變胖。

煙草和酒精也會損害我們的健康。不過，這兩者其實存在很大的差異?，F(xiàn)在，很少有人還認為吸煙是很酷的行為。我（喬治）在撰寫這個部分時正在華盛頓的一棟大廈（國際貨幣基金組織的一號總部）里工作。這個辦公樓里是禁煙的，但我上班時總能看到一些人在大廈外吸煙。所有吸煙者都有意避開我的目光。毫無疑問，他們都知道吸煙有害健康，而且這種對健康的損害完全不能被吸煙時的短暫快樂補償。由于社會對吸煙的排斥以及煙民自己對吸煙的態(tài)度，美國當前的煙民在人口中的占比已經(jīng)比過去的高峰期下降了50%。在過去的吸煙高峰期，社會上居然流行吸煙有益健康的說法：吸煙可減肥。

和吸煙相比，或許還有其他東西對健康的危害要嚴重得多，但是社會似乎寬容得多。英國的戴維·納特（David Nutt）與他的同事、荷蘭的揚·范·阿姆斯特丹（Jan van Amsterdam）和威爾姆·范·鄧·布林克（Willem van den Brink）分別研究了他們所在國的各類藥物成分對健康的損害情況。戴維·納特與他的同事發(fā)現(xiàn)，飲酒對健康的威脅最大。不僅僅對飲酒者自己來說如此，對相關的不飲酒的人也一樣。布林克等人則將酒精以微弱的劣勢排在第二位。我們（通過對飲酒者終生健康的研究）會看到，飲酒其實已經(jīng)成為對美國人生活影響最大的不良行為。盡管如此，在酒吧、餐館以及朋友聚會時，我們都會被鼓動多喝一點，一杯接一杯。沒有人去想再喝一杯會產(chǎn)生什么惡果。顯然，沒有人真的希望自己嗜酒成癮，但周圍人就是只慫恿、不勸阻。

糟糕的政府。和自由市場制度類似，民主制度在理想的條件下也會有不錯的結果。但是選民往往要為自己的生活奔忙，因此也就不可能知道當選者是不是忠實地履行了他們競選時的承諾。此外，因為我們人性中的弱點，我們也更傾向于選擇那些巧舌如簧的人。因此，政治領域是一個更容易發(fā)生欺騙行為的地方。政客從利益集團那里拿錢，并用這筆錢來欺騙我們，讓我們相信他在替我們說話。在第五章中，我們將向大家講述艾奧瓦州的查爾斯·格拉斯雷（Charles Grassley）的選戰(zhàn)。此人當時是美國參議院財政委員會主席。在籌集了數(shù)百萬美元的選戰(zhàn)資金后，斥巨資在電視上做廣告，宣傳他代表了我們中的普通一員：回到家中，修剪院子里的草坪。我們選擇這個例子不是因為這是個特例，而是因為這種情況在選戰(zhàn)中太普遍了。但是，顯然沒有人（或者很少人）希望這就是我們的民主政治。

本書的目的

在本書中，我們會通過一系列案例來展示欺騙行為是如何影響我們生活的，或者說，如何影響我們的行為、想法和目標的。這其中有很多案例非常貼近日常生活，比如，購買汽車、購買食品、選擇藥品，以及售賣房屋。還有一些案例更復雜些，比如金融市場的例子。但是總的來說，所有這些案例都和我們的社會政策相關，包括如何才能使政府和自由市場制度相輔相成，而非相克，就像計算機需要殺毒軟件一樣，面對市場上形形色色的欺騙行為，我們需要保護自己。