提到金庸筆下的令狐沖，大家覺(jué)得他開(kāi)朗豁達(dá)，坦率真誠(chéng)，不愿受拘束，是個(gè)難得的恬淡人物。

今天要和大家分享這段期貨人的故事，剛好主角叫令狐，從他十二年的金融從業(yè)之路我竟也依稀地看到期貨江湖路中的他與武俠令狐的相似之處。  

第一回

在魔都，打倒我的只有自己

2015年“股災(zāi)”前的令狐很少回想7年前初來(lái)上海的日子。

無(wú)論是2007年機(jī)緣巧合下進(jìn)入證券行業(yè)，還是2011年轉(zhuǎn)型投向期貨市場(chǎng)時(shí)，令狐覺(jué)得一切都順理成章。號(hào)稱魔都的上海，是當(dāng)之無(wú)愧的金融中心。

據(jù)說(shuō)20世紀(jì)初旅居上海的日本作家村松梢風(fēng)在暢銷小說(shuō)《魔都》中，發(fā)明了"魔都"一詞來(lái)指代上海。此后，魔都一詞被許多人用來(lái)形容上海那錯(cuò)綜迷離的世相以及現(xiàn)代化的城市。

現(xiàn)在，人們把上海稱作魔都，更多的是取“魔力之都”的意思。一個(gè)讓人著魔的城市。

上海Modern City的另一個(gè)重要身份就是中國(guó)金融中心。

上海幾乎囊括了全中國(guó)所有的金融市場(chǎng)要素：上海證券交易所、期貨交易所、中國(guó)金融交易所、上海鉆石交易所、黃金交易所、金融衍生品交易所、銀行間債券市場(chǎng)、中國(guó)外匯交易中心、中國(guó)資金拆借市場(chǎng)、國(guó)家黃金儲(chǔ)備運(yùn)營(yíng)中心、國(guó)家外匯儲(chǔ)備運(yùn)營(yíng)中心、上海清算所（中國(guó)人民銀行清算總中心）、中國(guó)人民銀行上?？偛浚ㄑ胄姓餍畔到y(tǒng)中心、支票節(jié)流數(shù)據(jù)處理中心）、中國(guó)四大銀行（農(nóng)行、中行、工行、建行）上?？偛?、各大外資銀行大中華總部、中國(guó)反洗錢資金監(jiān)控中心、上海銀行間同業(yè)拆放利率、中國(guó)保險(xiǎn)交易所。

資本市場(chǎng)就仿佛一個(gè)江湖，銀行、證券、保險(xiǎn)、信托、基金等機(jī)構(gòu)是這江湖之中的名門大派，監(jiān)管機(jī)構(gòu)、交易所等單位就是這武林中的德高望重的長(zhǎng)老。而期貨嘛，明明也是根正苗紅的出身，但在成長(zhǎng)中卻總是差一口氣，經(jīng)過(guò)90年代的整頓期，其后發(fā)展中規(guī)中矩，在資本的江湖甚少被相中。

如果不是2015年的“股災(zāi)”，或許期貨依然在其既定的軌道中前行，而令狐的期貨江湖也不會(huì)如此多漣漪。

所以說(shuō)起令狐的期貨之路，我們首先需要把時(shí)間切換到2015年，那是他來(lái)上海的第7個(gè)年頭。

2015年令狐最難忘的的一天是9月3日，那天晚上他一個(gè)人站在空無(wú)一人的辦公室，看著玻璃外的繁華燈光。

中國(guó)金融期貨交易所發(fā)布股指期貨交易保證金以及合約平今倉(cāng)交易手續(xù)費(fèi)調(diào)整通知的第二天，由令狐執(zhí)掌的營(yíng)業(yè)部，期貨保證金規(guī)模當(dāng)即減少了8千萬(wàn)。

令狐知道隨著政策的影響，權(quán)益規(guī)模勢(shì)必將進(jìn)一步減少，對(duì)于當(dāng)時(shí)團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)95%來(lái)源于股指期貨的他來(lái)說(shuō)，這是致命一擊。

當(dāng)大家都離開(kāi)辦公室，剩令狐一個(gè)人的時(shí)候，他無(wú)可避免地陷入了沉思，到底該何去何從？難道這就是冥冥之中的七年之癢？這一次如何走出困境？

于是我們不得不將時(shí)針撥到2007年，了解一段令狐最初進(jìn)入金融市場(chǎng)的經(jīng)歷。

初來(lái)上海的令狐原本在上海的一家互聯(lián)網(wǎng)廣告公司工作，無(wú)奈遭遇老板跑路，被迫失業(yè)之際，為了生存，趕上2007年瘋狂“牛市”尾巴的令狐，誤打誤撞地進(jìn)入了證券行業(yè)，由此開(kāi)啟了一段在金融中心X魔都=上海的奮斗史。

當(dāng)年瘋狂的行情讓6124成為上證綜指歷史最高位，令狐也在這波行情中從一個(gè)金融門外漢變成了證券經(jīng)紀(jì)人兼半個(gè)分析師。白天開(kāi)發(fā)客戶，晚上研究K線，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)從地鐵口擺攤與城管躲貓貓到銀行駐點(diǎn)。每次大盤(pán)波動(dòng)都有沖進(jìn)來(lái)抄底的股民，加之令狐和駐點(diǎn)銀行的理財(cái)經(jīng)理、行長(zhǎng)關(guān)系好，與經(jīng)常到銀行辦理業(yè)務(wù)的客戶也熟悉了，就算全民皆股變成全民被套，令狐的業(yè)績(jī)并沒(méi)有下滑，反而蒸蒸日上。但是證券經(jīng)紀(jì)人靠的是交易量，行情不給力，客戶成交意愿低，令狐感覺(jué)再努力也難以做下去，畢竟在當(dāng)時(shí)券商體系的產(chǎn)品也尚不豐富和完善。

作為外來(lái)人，在上海生存衣食住行樣樣都是開(kāi)銷。令狐的狀態(tài)更為艱難，他租住的是毛坯房的頂樓，一個(gè)沒(méi)有空調(diào)的小平臺(tái)。夏天是蒸饃饃，冬天就是凍冰棍。上班就騎自行車（那個(gè)時(shí)候可沒(méi)有共享單車），拜訪客戶能坐地鐵就地鐵，實(shí)在不行再轉(zhuǎn)11路公交。

當(dāng)時(shí)，A股長(zhǎng)期橫盤(pán)在2000-3000點(diǎn)，當(dāng)初一起加入這個(gè)行業(yè)的朋友紛紛轉(zhuǎn)行，有去房地產(chǎn)的，有回老家做生意的，還有去“現(xiàn)貨平臺(tái)”的，基本上就剩令狐還在堅(jiān)守。

“在上海灘混，只要你不離開(kāi)，沒(méi)人會(huì)趕你走，堅(jiān)持住，無(wú)論如何都不能離開(kāi)，剩者為王！”這句房東送給令狐的話激勵(lì)著他不能輕易放棄。

可是證券行業(yè)“靠天吃飯”，付出與回報(bào)不成正比，總有一種“渾身是勁，使不出來(lái)”的感覺(jué)，令狐在堅(jiān)持中也不斷思索未來(lái)的發(fā)展方向。

2010年轉(zhuǎn)折機(jī)遇出現(xiàn)了，當(dāng)年股指期貨上市步伐加快，令狐接觸到期貨并報(bào)名參加了期貨從業(yè)資格考試，沒(méi)想到順利通過(guò)。

于是令狐果斷拋棄了漫漫熊市之路的股票市場(chǎng)，轉(zhuǎn)向期貨市場(chǎng)。當(dāng)時(shí)的令狐看來(lái)，期貨行業(yè)沒(méi)有牛市熊市，客戶多空雙向交易，只要自己努力干，不會(huì)受到單邊市場(chǎng)的限制。

這是拼真實(shí)力的市場(chǎng)，令狐下定決心，在2011年的“雙十二”入職了一家期貨公司的上海營(yíng)業(yè)部，其總部位于湖北武漢。

進(jìn)入期貨行業(yè)，一切從零開(kāi)始。從基層業(yè)務(wù)人員做起的令狐不出意外地被期貨市場(chǎng)虐了一把。之前對(duì)期貨市場(chǎng)過(guò)于簡(jiǎn)單的看法，讓他對(duì)期貨交易的風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)識(shí)不足，也沒(méi)有為此做好相應(yīng)的風(fēng)控措施。自己第一波從股市轉(zhuǎn)戰(zhàn)過(guò)來(lái)的客戶，習(xí)慣于股市滿倉(cāng)操作，無(wú)法承受較大波動(dòng)，無(wú)疑不能適應(yīng)期貨的杠桿交易，大部分虧損出局。

為此，令狐立下誓言：不開(kāi)發(fā)散戶進(jìn)入期貨市場(chǎng)，尤其是習(xí)慣了股市操作的散戶。

然后，三個(gè)月試用期即將結(jié)束，業(yè)績(jī)不達(dá)標(biāo)的令狐面臨著兩個(gè)選擇，一是面臨淘汰，選擇離開(kāi)，二是試用期延長(zhǎng)三個(gè)月，但是工資會(huì)被降到上海市的低保水平。

“在這個(gè)市場(chǎng)干不出來(lái)，換任何一家期貨公司都是沒(méi)有用的?！北е@個(gè)信念的令狐毫不猶豫地選擇了后者。

但業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)是死的，令狐必須想辦法盡快達(dá)到轉(zhuǎn)正標(biāo)準(zhǔn)。加大發(fā)傳單，掃樓，幾無(wú)收獲，基本上大家對(duì)期貨一無(wú)所知；跑私募，走訪鋼材市場(chǎng)，效果不佳，都是被同行掃過(guò)幾遍的資源。

出路在哪？

雖然不是學(xué)計(jì)算機(jī)的，但是工科出身的令狐對(duì)IT有濃厚興趣，晚上睡不著覺(jué)的令狐最喜歡逛各種IT論壇。彼時(shí)的微信才推出不久。

一則交流程序化交易的帖子，吸引了令狐。當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)的程序化市場(chǎng)起步不久，剛好令狐對(duì)這方面有些關(guān)注，一來(lái)二去的與論壇里的好些人熟路起來(lái)。后來(lái)令狐時(shí)常看到有這方面需求的客戶在網(wǎng)上尋求幫助，他便經(jīng)常主動(dòng)回復(fù)別人的問(wèn)題。慢慢地這批論壇上認(rèn)識(shí)的量化投資者，對(duì)既懂期貨又懂IT技術(shù)的令狐相當(dāng)認(rèn)可。開(kāi)戶入金順理成章，令狐也借助這批量化權(quán)益順利轉(zhuǎn)正，在上海量化圈子令狐做出了口碑，一批量化客戶帶動(dòng)另一批?？蛻糍Y源穩(wěn)定了，在期貨市場(chǎng)令狐初步站住腳跟。

果真，“在魔都，打倒你的只有你自己?！蹦莻€(gè)時(shí)候的令狐由衷地發(fā)出了這一感嘆。他感受到了自己的付出與堅(jiān)持獲得的回報(bào)，回報(bào)的喜悅不是5萬(wàn)元的月薪收入，而是他真的堅(jiān)持下來(lái)了，并找到了繼續(xù)在這座金融之城奮斗的目標(biāo)與方向。

第二回

天花板是用來(lái)打破的

借助量化力量令狐的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)迅猛，同時(shí)也迎來(lái)了職業(yè)發(fā)展的新機(jī)會(huì)。2013年被提拔為營(yíng)業(yè)部副經(jīng)理的令狐，干勁更足，可以說(shuō)短短三年間業(yè)績(jī)不斷翻新，成倍增長(zhǎng)。

令狐摸索出一套以量化為核心的業(yè)務(wù)拓展模式，對(duì)團(tuán)隊(duì)每一個(gè)員工進(jìn)行專業(yè)的培訓(xùn)，讓員工了解程序化并與實(shí)戰(zhàn)結(jié)合，并且將手中的量化圈子資源分配給員工。有了工具與渠道，團(tuán)隊(duì)成員在他的帶領(lǐng)下醉心工作，忙而充實(shí)的狀態(tài)，讓這個(gè)團(tuán)隊(duì)的凝聚力不斷得到提升，團(tuán)隊(duì)也一直高飄在公司業(yè)績(jī)排行榜上。令狐也在2014年正式被任命為營(yíng)業(yè)部經(jīng)理，他的團(tuán)隊(duì)股指期貨的成交量一度穩(wěn)定在交易所前十五名。

然而，“股災(zāi)”觸發(fā)了監(jiān)管對(duì)股指期貨的調(diào)控，中國(guó)金融期貨交易所9月2日發(fā)出《關(guān)于調(diào)整滬深300、上證50、中證500股指期貨交易保證金的通知》、《關(guān)于調(diào)整股指期貨手續(xù)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的通知》的兩則公告，讓股指期貨失去了流動(dòng)性，日內(nèi)交易成本劇增100倍，可以說(shuō)量化交易模式幾乎一夜被廢。

以量化為生的令狐團(tuán)隊(duì)遭受了重?fù)?，真是成也蕭何，敗也蕭何?/p>

通知出來(lái)的第二天，悲傷、失望的情緒彌漫在辦公室，大家不知道未來(lái)出路在哪。

作為團(tuán)隊(duì)帶頭人的令狐必須站出來(lái)，白天他在會(huì)議上拍著胸脯保證：“不要過(guò)度悲觀，我們肯定能夠找到轉(zhuǎn)型之路?！?/p>

當(dāng)大家都離開(kāi)辦公室，剩令狐一個(gè)人的時(shí)候，他無(wú)可避免地陷入了沉思，到底該何去何從？

天花板是由此而落，還是能夠被打破？

等到天色黑透后，令狐走出辦公室，來(lái)到源深路體育館。9月初的上海天氣依然悶熱，操場(chǎng)上的照明燈光落在臉上更加熾熱。令狐在操場(chǎng)上開(kāi)始跑圈，一邊跑一邊思索著出路。

這一次和當(dāng)年自己?jiǎn)未颡?dú)斗不一樣，他要對(duì)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)，對(duì)一家分支機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)。找不到方向，就沒(méi)有出路。股指期貨注定短期內(nèi)不會(huì)回歸，金融期貨的這條路走不通，那我們就聚焦到商品期貨？

從令狐進(jìn)入期貨市場(chǎng)就以股指量化為主要業(yè)務(wù)拓展方向，他很少直接接觸商品期貨資金，能否挖掘出商品期貨獨(dú)有的市場(chǎng)服務(wù)模式，這對(duì)令狐及他的團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)是一個(gè)大挑戰(zhàn)。

但是必須做出這個(gè)決定，汗水淋漓的令狐別無(wú)選擇。

股指受限后的一個(gè)月，營(yíng)業(yè)部沒(méi)有開(kāi)展任何新業(yè)務(wù)，存量權(quán)益下滑的同時(shí)交易量急劇萎縮，營(yíng)業(yè)部的營(yíng)收從每月200萬(wàn)元下滑至不足5萬(wàn)。

業(yè)績(jī)的下滑，毫無(wú)疑問(wèn)帶來(lái)人員的流動(dòng)，當(dāng)時(shí)營(yíng)業(yè)部?jī)H剩下5個(gè)業(yè)務(wù)人員。整整一個(gè)月令狐和這些選擇留下來(lái)的團(tuán)隊(duì)成員在會(huì)議室進(jìn)行了閉關(guān)式的討論。正是這些留下來(lái)的人給了令狐繼續(xù)堅(jiān)持下去的動(dòng)力，還有信任的力量。

金融期貨市場(chǎng)成交量和成交額增長(zhǎng)將放緩或下滑，而商品期貨市場(chǎng)將吸引大量資金參與，商品期貨市場(chǎng)的價(jià)值洼地成為市場(chǎng)資金參與的最佳理由。

受到國(guó)內(nèi)股市回調(diào)以及7月以來(lái)針對(duì)股指期貨的一系列嚴(yán)厲的管控措施等影響，股指期貨的成交量在7月以來(lái)驟減。與此同時(shí)，商品期貨成交量和成交額顯著增長(zhǎng)，有色金屬、貴金屬等工業(yè)品板塊成交放量明顯，11月、12月工業(yè)品期貨的成交額均占比過(guò)半。

2015年全國(guó)商品期貨市場(chǎng)累計(jì)成交量為32.37億手，累計(jì)成交額為136.47萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)41.46%和6.64%。2015年金融期貨市場(chǎng)累計(jì)成交量為3.40億手，累計(jì)成交額為417.7萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)56.66%和154.7%。

如何回到商品期貨這條路，是大家頭腦風(fēng)暴的重點(diǎn)，新的出路毫無(wú)疑問(wèn)就是資產(chǎn)管理，而營(yíng)業(yè)部的優(yōu)勢(shì)就是在開(kāi)展量化業(yè)務(wù)時(shí)積累了一批不錯(cuò)的投顧資源，連續(xù)多年令狐所在營(yíng)業(yè)部都是公司為數(shù)不多能夠幫投資者賺到錢的營(yíng)業(yè)部，即便有“股災(zāi)”，但是客戶整體依然處于盈利。難點(diǎn)是如何更好地打通投顧和資金方，令狐和他的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了細(xì)致的設(shè)計(jì)。

凝聚營(yíng)業(yè)部?jī)?yōu)秀投顧資源后，以管理型資產(chǎn)管理產(chǎn)品為突破口，一個(gè)月后，當(dāng)年的11月份，營(yíng)業(yè)部借資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)回收權(quán)益八千萬(wàn)。

隨后令狐帶著團(tuán)隊(duì)將優(yōu)質(zhì)客戶轉(zhuǎn)化為優(yōu)質(zhì)投顧，團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)逐步回暖，被封住的天花板似乎就此被打破？

而現(xiàn)實(shí)總是讓人觸不及防，2016年7月18日正式實(shí)施的《期貨經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)私募資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)運(yùn)作管理暫行規(guī)定》，將穿透核查私募基金的投資者，“資管嵌套”將不可行，結(jié)構(gòu)化產(chǎn)品優(yōu)先級(jí)也不能宣傳預(yù)期收益率，無(wú)疑給剛剛喘氣的令狐團(tuán)隊(duì)帶來(lái)一定的壓力。

然而這一次，令狐似乎有所準(zhǔn)備，開(kāi)年以來(lái)高層引導(dǎo)資金“脫虛入實(shí)”的意圖明顯，作為金融人又怎能不關(guān)注局勢(shì)呢？

在吸取了寄托股指為全業(yè)務(wù)發(fā)展模式失利的慘痛教訓(xùn)后，令狐的團(tuán)隊(duì)不在單一模式發(fā)展。一方面繼續(xù)資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)的發(fā)展，另一方面加強(qiáng)與兄弟營(yíng)業(yè)部的合作，在產(chǎn)業(yè)客戶開(kāi)拓上也不斷提升專業(yè)能力。

借助量化業(yè)務(wù)模式的經(jīng)驗(yàn)，將股指量化經(jīng)驗(yàn)優(yōu)化整合到商品期貨，并充分發(fā)揮營(yíng)業(yè)部營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)，多條線開(kāi)展業(yè)務(wù)合作，營(yíng)業(yè)部沒(méi)有因新規(guī)而停滯發(fā)展。

第三回

腦袋富起來(lái)，比什么都重要

“能打破的就不叫天花板，打不破的才是天花板?！绷詈鼘?duì)團(tuán)隊(duì)的發(fā)展充滿信心。

但是這并不能避免團(tuán)隊(duì)人員的流失，老黃是最早跟著令狐做量化的搭檔。當(dāng)股指量化被限時(shí)，由于老黃一直是通過(guò)高頻開(kāi)發(fā)客戶，遲遲不能適應(yīng)轉(zhuǎn)型的方向，產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)進(jìn)展慢，最終選擇了離開(kāi)。這或許就是習(xí)慣的力量。

為此，令狐比以往更注重團(tuán)隊(duì)環(huán)境的建設(shè)，或者說(shuō)是文化建設(shè)，文化就是一個(gè)團(tuán)隊(duì)發(fā)展的土壤，一旦形成了磁鐵效應(yīng)，就會(huì)形成正循環(huán)，但過(guò)程是艱難的。

圣經(jīng)說(shuō)日光之下并無(wú)新事，期貨營(yíng)業(yè)部的發(fā)展路徑不同，但是作為團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人承擔(dān)的職責(zé)大體相同，做好市場(chǎng)是第一要?jiǎng)?wù)，但是合規(guī)是底線。

2012-2014年?duì)I業(yè)部業(yè)績(jī)高速增長(zhǎng)的同時(shí)，團(tuán)隊(duì)也面臨著不少的外部誘惑。

2015年市場(chǎng)上出現(xiàn)“配資”，全民炒股也差不多變成了全民配資，杠桿所帶來(lái)的快速財(cái)富效應(yīng)讓很多人像吸食毒品一樣，欲罷不能。股指期貨也隨著股市行情的大牛，交易量越來(lái)越大，由于50萬(wàn)資金的開(kāi)戶門檻，導(dǎo)致民間催生出一種營(yíng)生，叫“股指吧”，通過(guò)分賬戶軟件，開(kāi)立一個(gè)虛擬賬戶，讓參與者出1萬(wàn)元的保證金進(jìn)行交易，這樣的玩法，已經(jīng)失去了投資的意義，成了實(shí)質(zhì)意義上的賭博行為。

當(dāng)時(shí)令狐的團(tuán)隊(duì)IT技術(shù)相對(duì)專業(yè)，不少配資公司和股指吧的老板找到令狐，希望在技術(shù)上給予一定的合作和支持。但是看透了配資和股指吧背后操作手法的令狐，再三地和團(tuán)隊(duì)強(qiáng)調(diào)作為期貨市場(chǎng)上的正規(guī)軍，必須堅(jiān)守我們的底線，否則在資本這個(gè)江湖上，真的和下三濫的混子毫無(wú)區(qū)別。在伸手就可以摸到金條的當(dāng)下，令狐立下任何人不得參與配資，不得參與股指吧的命令，否則一刀兩斷，頗有點(diǎn)逐出師門的意味。

底線是人生不可逾越的界限，也是令狐信守的準(zhǔn)則。往后的發(fā)展業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)越來(lái)越多，團(tuán)隊(duì)承受的考驗(yàn)也越來(lái)越多，但是有了這樣的基本準(zhǔn)則，團(tuán)隊(duì)的凝聚力在不斷增強(qiáng)。

令狐從一個(gè)人單打獨(dú)斗到帶領(lǐng)一個(gè)團(tuán)隊(duì)，也獲得了以往沒(méi)有的收獲。令狐說(shuō)做管理前后最大的變化就是收入變少了，也愈發(fā)認(rèn)識(shí)到營(yíng)業(yè)部經(jīng)理不是人干的崗位，要操心的事實(shí)在太多，組織架構(gòu)、制度、激勵(lì)、統(tǒng)一思想等方方面面都要全局思考。他笑言一頭白發(fā)都是當(dāng)了營(yíng)業(yè)部經(jīng)理才長(zhǎng)出來(lái)的，但是責(zé)任變大后，思考問(wèn)題的角度也有了很大的變化，腦袋富起來(lái)了，這是作為管理者最寶貴的收獲，如果再選一次，令狐說(shuō)他依然不后悔。

腦袋富起來(lái)比什么都重要，在人的認(rèn)識(shí)發(fā)生變化后，許多曾經(jīng)覺(jué)得不可能的或者做不到的事情，都能勇于接受并嘗試，并且絕對(duì)不會(huì)輕言放棄。

阿強(qiáng)是令狐最開(kāi)始手把手帶出來(lái)的好幫手，不斷給他資源給他政策，但是由于總公司對(duì)量化市場(chǎng)變化的判斷使得阿國(guó)折損了幾單客戶，他選擇了離開(kāi)，也帶走了團(tuán)隊(duì)的資源。這是第一個(gè)讓令狐感到心痛的人員流失，他遭受了打擊。他意識(shí)到只培養(yǎng)一個(gè)人是不行的，一定要培養(yǎng)更多的人。

江湖如此險(xiǎn)惡，市場(chǎng)如此殘酷，老員工逐步穩(wěn)定成為骨干，但是團(tuán)隊(duì)哪能沒(méi)有新鮮血液。尤其是當(dāng)時(shí)團(tuán)隊(duì)找回新的發(fā)展方向，并再次走向正軌時(shí)，擴(kuò)充隊(duì)伍勢(shì)在必行。2016年，令狐挑選了幾百份簡(jiǎn)歷，現(xiàn)場(chǎng)面試200多個(gè)人，最終進(jìn)入試用期的才6個(gè)人，走到最后的只有一個(gè)人。

但是令狐并沒(méi)有放棄對(duì)新人的培養(yǎng)。人不好招，更迫使令狐堅(jiān)定招到合適人的重要性，阿強(qiáng)的事情不能再出現(xiàn)。

然而出現(xiàn)了小超事件，小超一開(kāi)始是從散戶市場(chǎng)做起，做了一個(gè)月覺(jué)得沒(méi)有起色，有些猶豫是否要繼續(xù)下去，這時(shí)在令狐的建議和指導(dǎo)下，小超轉(zhuǎn)型做產(chǎn)品，悟性頗高的小超連開(kāi)幾單，一度成為團(tuán)隊(duì)最大貢獻(xiàn)產(chǎn)品銷售之星。然而受到資管新規(guī)的影響，在多方面壓力下小超選擇了離開(kāi)了。這讓令狐意識(shí)到新一代行業(yè)新人面對(duì)壓力的空間和以前有所變化，也迫使他需要進(jìn)一步的提煉總結(jié)團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)的模式。

所謂授人以魚(yú)不如授人以漁，作為管理者要給予團(tuán)隊(duì)更多市場(chǎng)工具。以量化為模式的市場(chǎng)開(kāi)拓，就讓員工掌握量化業(yè)務(wù)的核心，并給予匹配的任務(wù)職責(zé)。別讓猴子跳回背上，管理者的主要責(zé)任是不讓這只猴子亂跳。將猴子永遠(yuǎn)鎖定在員工的身上，不僅是對(duì)員工自己的成長(zhǎng)負(fù)責(zé)，讓他們獲得獨(dú)立能力，不斷提升解決問(wèn)題的能力，同時(shí)也是對(duì)團(tuán)隊(duì)的持續(xù)發(fā)展負(fù)責(zé)。

正因?yàn)榱詈兄@樣的思考和決心，在2017年11月17日，中國(guó)人民銀行會(huì)同銀監(jiān)會(huì)、證監(jiān)會(huì)、保監(jiān)會(huì)、外匯局等部門發(fā)布《關(guān)于規(guī)范金融機(jī)構(gòu)資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)的指導(dǎo)意見(jiàn)（征求意見(jiàn)稿）》，打破剛性兌付等情形下，令狐反而比以往更清晰我們要怎么做。

經(jīng)過(guò)三個(gè)月的思考，令狐對(duì)團(tuán)隊(duì)管理制度進(jìn)行調(diào)整，設(shè)計(jì)出全新的考核體系，目的在于激活沉睡的老員工，刺激團(tuán)隊(duì)新伙伴。在這套以記分制為展現(xiàn)形式的政策刺激下，員工的收入有了彈性。雖然一開(kāi)始有員工受不了覺(jué)得有點(diǎn)嚴(yán)格了，但是令狐拿出數(shù)據(jù)，讓員工看到自己的行為對(duì)應(yīng)數(shù)據(jù)的增長(zhǎng)時(shí)，也就認(rèn)可了這套考核體系。

市場(chǎng)就是以結(jié)果為導(dǎo)向，當(dāng)這套能喚醒老員工工作積極性，而不陷入吃存量的壞循環(huán)，又能有效刺激引導(dǎo)新員工斗志的體系實(shí)際運(yùn)行起來(lái)時(shí)，給令狐的團(tuán)隊(duì)帶來(lái)了明顯的變化。

我們的價(jià)值觀就是務(wù)實(shí)，只要能給大家?guī)?lái)收入增加的辦法，就是好辦法。令狐說(shuō)這些都是我腦袋富起來(lái)才會(huì)有的結(jié)果。

2017年冬，為了讓營(yíng)業(yè)部的布局更合適團(tuán)隊(duì)發(fā)展的需求，令狐決定對(duì)營(yíng)業(yè)部進(jìn)行重新裝修。

在裝修期間，他帶著團(tuán)隊(duì)去神農(nóng)架旅游，當(dāng)大家相互協(xié)作著在漫天飛舞的大雪中站上神農(nóng)頂最高處時(shí)，那種欣喜只有真正共同努力奮斗的人才能明白。在3000多海拔上看，大雪讓天地融為一體，而團(tuán)隊(duì)也在這次旅行中融為了一體。

第四回

配置你的未來(lái)，就像娶老婆

作為金融市場(chǎng)從業(yè)十二年的人，說(shuō)到資產(chǎn)投資令狐也有自己的看法，未來(lái)的資產(chǎn)一定是配置的時(shí)代。

從行業(yè)的角度來(lái)看，期貨未來(lái)應(yīng)該是做投資配置的市場(chǎng)，業(yè)務(wù)發(fā)展將融入到整個(gè)金融體系，這樣也就給金融機(jī)構(gòu)間帶來(lái)很多互幫互助的合作，作為資本市場(chǎng)小弟的期貨，也有更多與名門大派合作的機(jī)會(huì)，借力發(fā)展也會(huì)是未來(lái)的重要發(fā)展方向。

令狐個(gè)人的投資一開(kāi)始是自己直接做，后來(lái)因業(yè)務(wù)的關(guān)系調(diào)整為以程序化策略為主的投資，并且與團(tuán)隊(duì)交易員組成策略小組，組合的情況下只要配合的好，總是比一個(gè)人要強(qiáng)。在比特幣投資火熱的當(dāng)下，令狐也有所參與。這只是為了更多去了解這個(gè)市場(chǎng)的投資形態(tài)，當(dāng)然，合理有度地嘗試新事物也是必須的。

由于經(jīng)歷過(guò)2007-2008年的牛熊轉(zhuǎn)換，在2015年市場(chǎng)剛開(kāi)始出現(xiàn)不理性的上漲之時(shí)，令狐就意識(shí)到風(fēng)險(xiǎn)隨時(shí)會(huì)來(lái)臨，加上當(dāng)時(shí)業(yè)務(wù)忙的不可開(kāi)交，也沒(méi)有時(shí)間去參與股市，他完美地錯(cuò)過(guò)了市場(chǎng)的上漲，也躲過(guò)了“股災(zāi)”的暴跌。加之當(dāng)年“股災(zāi)”讓單一模式發(fā)展的他遭受重創(chuàng)，對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)令狐也有了新的認(rèn)識(shí)，從某個(gè)角度來(lái)說(shuō)，危機(jī)意識(shí)和風(fēng)險(xiǎn)敏感度也總是超前應(yīng)對(duì)，這也就不難理解2015年之后的資本市場(chǎng)的每一個(gè)大的變動(dòng)，令狐依然能穩(wěn)步前行了。

俗話說(shuō)“男怕入錯(cuò)行，女怕嫁錯(cuò)郎。其實(shí)男也怕娶錯(cuò)老婆，而配置資產(chǎn)就好比娶老婆。男人的事業(yè)的確是離不開(kāi)女人的支持。誰(shuí)都知道做投資是“雞蛋不能放在一個(gè)籃子里”，從資產(chǎn)配置的角度來(lái)說(shuō)，就是需要我們做好分配合作。而從家庭的角度來(lái)說(shuō)，這就是和老婆做好分工。

令狐結(jié)識(shí)妻子靜香也是因?yàn)闃I(yè)務(wù)，當(dāng)時(shí)靜香在另外一家分支機(jī)構(gòu)做后臺(tái)運(yùn)營(yíng)。那個(gè)時(shí)候期貨行業(yè)尚不能網(wǎng)上開(kāi)戶，都必須實(shí)地辦理開(kāi)戶手續(xù)，加之令狐的主要客戶為股指客戶，還需要參與金融期貨適當(dāng)性評(píng)估才能辦理開(kāi)戶手續(xù)。那段時(shí)間令狐因量化朋友介紹在北京有了一批客戶資源，為了方便客戶，令狐只能麻煩靜香協(xié)助。由于股指開(kāi)戶前客戶要進(jìn)行一系列的投教知識(shí)的學(xué)習(xí)，靜香就指導(dǎo)客戶學(xué)習(xí)基礎(chǔ)知識(shí)并耐心講解，讓令狐對(duì)靜香頗有好感。

業(yè)務(wù)好的時(shí)候，每個(gè)月令狐都要去北京兩三次，一來(lái)二往兩個(gè)人的聯(lián)絡(luò)也從工作拓展到了生活，慢慢地兩個(gè)人就走到了一起。

或許因?yàn)樵?jīng)都在期貨市場(chǎng)工作，兩個(gè)人不但對(duì)市場(chǎng)有很多相似認(rèn)識(shí)，而且在投資理財(cái)上也能聊有共同話題。在事業(yè)上令狐獨(dú)擋一面，在家庭理財(cái)上他則愿意更多聽(tīng)妻子的建議。

只有得到家人的支持才能有更大的發(fā)展空間，令狐如是說(shuō)。與令狐相識(shí)后，靜香辭去了工作來(lái)到了上海，在家的她成為了令狐的有力支持者。工作閑暇時(shí)，令狐會(huì)帶著妻女在小區(qū)散步，每當(dāng)女兒趴在自己肩上熟睡時(shí)，令狐覺(jué)得自己擁有了最美好的時(shí)光。

資本市場(chǎng)或許殘酷，工作或許讓我們不得不保持理性，然而我們每個(gè)人都應(yīng)該堅(jiān)持內(nèi)心的底線，重要的是永遠(yuǎn)給愛(ài)留有空間。

2017年的冬至，蘋(píng)果期貨作為全球首個(gè)生鮮品種上市，一路受到資金青睞，熱度無(wú)人可比；2018年暮春的3月，原油期貨重磅掛牌，不足百日交易量即進(jìn)入全球前三；2018年流火七月，證監(jiān)會(huì)發(fā)布，促進(jìn)金融期貨發(fā)展，抓緊恢復(fù)股指期貨常態(tài)化交易……期貨市場(chǎng)迎來(lái)更好的發(fā)展時(shí)機(jī)，昔日名不經(jīng)傳的小門小派，逐有成大家之勢(shì)。

面對(duì)這些熱浪和利好，令狐則說(shuō)任何時(shí)候必須有所選擇有所堅(jiān)守，不是所有的機(jī)會(huì)都要去抓，重要的是抓住可以觸摸的機(jī)會(huì)。

令狐依然記得前房東說(shuō)的“在上海灘混，只要你不離開(kāi)，沒(méi)人會(huì)趕你走，堅(jiān)持住，無(wú)論如何都不能離開(kāi)，剩者為王！”我們都不是上海本地人，但是上海從來(lái)就不是上海人的上海，它是屬于全世界的，而我們就是這世界的構(gòu)成。令狐在被問(wèn)及關(guān)于地域、圈子看法時(shí)，這樣表達(dá)自己的心聲。

“行云流水，任意所至”是武俠隱士令狐沖性格最大的寫(xiě)照，何嘗又不是我們每個(gè)人所期盼的生活以及對(duì)未來(lái)的追求，只不過(guò)我們的期貨令狐在每一次的選擇的關(guān)口，有所決定并愿意為此全力以赴，不負(fù)自己，不負(fù)家人、不負(fù)團(tuán)隊(duì)、不負(fù)這個(gè)時(shí)代。