行情持續(xù)低迷，基金公司不得不壓縮銷(xiāo)售成本，部分從業(yè)人員陷入迷茫。

由于股市低迷，基金銷(xiāo)售困難，部分公司淡化甚至取消了權(quán)益類(lèi)基金銷(xiāo)售考核。記者進(jìn)一步了解到，還有基金公司開(kāi)始?jí)嚎s銷(xiāo)售成本，有基金公司要求銷(xiāo)售人員減少出差。

多位基金公司市場(chǎng)部人士告訴記者，現(xiàn)在銷(xiāo)售費(fèi)用緊張，公司要求控制成本。 “壓縮成本是必然的?！比A南一家中型基金公司市場(chǎng)負(fù)責(zé)人表示。

相比之下，嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境，中小型基金公司更加艱難，特別是管理規(guī)模在300億以下的基金公司更要過(guò)緊日子。業(yè)內(nèi)人士指出，300億規(guī)模一般是公募基金的盈虧線(xiàn)，低于300億規(guī)模的基金公司縮減銷(xiāo)售成本是必然選擇。 記者了解到，計(jì)劃縮減銷(xiāo)售成本的基金公司產(chǎn)品線(xiàn)相對(duì)單調(diào)，當(dāng)前市場(chǎng)追捧ETF，旗下既無(wú)ETF產(chǎn)品也缺乏績(jī)優(yōu)產(chǎn)品的基金公司，銷(xiāo)售很難打開(kāi)局面。

機(jī)構(gòu)銷(xiāo)售方面，受政策影響很大，尤其是資管新規(guī)實(shí)施以來(lái)，機(jī)構(gòu)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)受到較大限制。而且，機(jī)構(gòu)銷(xiāo)售也受制于公司平臺(tái)規(guī)模，大公司的機(jī)構(gòu)銷(xiāo)售有平臺(tái)溢價(jià)效應(yīng)，工作比較容易開(kāi)展，而小公司的機(jī)構(gòu)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)很難開(kāi)展，尤其新成立的基金公司，投研能力及業(yè)績(jī)都未得到市場(chǎng)認(rèn)可。

隨著螞蟻財(cái)富、天天基金網(wǎng)等互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售平臺(tái)的發(fā)展，部分基金公司傾向于互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售，互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)也成為決定基金公司資產(chǎn)管理規(guī)模大小以及排名的關(guān)鍵因素之一。上述華南基金公司市場(chǎng)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，“互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售主要面向‘小白’，缺乏差異化產(chǎn)品。機(jī)構(gòu)銷(xiāo)售側(cè)重于提供解決方案，因而投資能力以及產(chǎn)品布局更為重要，因?yàn)楹茈y和互聯(lián)網(wǎng)渠道爭(zhēng)客戶(hù)，而是要通過(guò)提供個(gè)性化方案，通過(guò)提升專(zhuān)業(yè)服務(wù)來(lái)體現(xiàn)價(jià)值”。

今年異常艱難的市場(chǎng)使大量基金銷(xiāo)售人員“找不到方向”。記者了解到，有的銷(xiāo)售人員選擇辭職讀書(shū);也有基金銷(xiāo)售人士表示熊市更要練好內(nèi)功，做好日常的客戶(hù)服務(wù)，等待春天。