問(wèn)：“距離2023年結(jié)束還剩多少時(shí)間？”

答：“4個(gè)月！”

在剩下的這段時(shí)間里，紡織企業(yè)會(huì)迎來(lái)傳統(tǒng)旺季“金九銀十”，至于行情能火爆到何種程度，得看企業(yè)是如何布局規(guī)劃的。

市場(chǎng)調(diào)研中，小編遇到了這樣一家紡織企業(yè)，對(duì)這家企業(yè)來(lái)說(shuō)，淡季到來(lái)并不意味著休養(yǎng)生息，反而是蓄勢(shì)待發(fā)。

不斷創(chuàng)新，面料甚至能賣(mài)百元/米

這是一家主營(yíng)仿真絲的紡織企業(yè)，對(duì)這類(lèi)企業(yè)來(lái)說(shuō)，受季節(jié)性等因素影響，下半年很難成為它們的主場(chǎng)。

從訂單角度來(lái)看，上半年，在織機(jī)滿開(kāi)的狀態(tài)下，訂單還時(shí)常來(lái)不及做；7月以來(lái)，雖不至于那么夸張，但至少訂單表現(xiàn)是穩(wěn)定的，目前所接訂單至少能維持一個(gè)月。

訂單維系情況，是企業(yè)硬實(shí)力的直接體現(xiàn)?，F(xiàn)階段，紡織企業(yè)擁有這樣的接單表現(xiàn)實(shí)屬不易。

據(jù)介紹，由于長(zhǎng)期推動(dòng)產(chǎn)品的全方位創(chuàng)新，因此市面上可替代品較少，競(jìng)爭(zhēng)力自然非大陸貨可比。最近，該紡織企業(yè)有3款面料獲得織物新品設(shè)計(jì)大賽金獎(jiǎng)，這3款面料分別運(yùn)用了不同的燙金燙銀工藝，成品具有獨(dú)特的花型和褶皺感。面料經(jīng)過(guò)后整處理，即使平平無(wú)奇的底布，亦能煥然新生。

隨著產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新，這家紡織企業(yè)轉(zhuǎn)型進(jìn)入中高端面料賽道。差異化的產(chǎn)品，不僅提升了企業(yè)的知名度，也帶來(lái)了不錯(cuò)的利潤(rùn)。該紡織企業(yè)透露，雖然如今訂單體量普遍偏小，但整體單價(jià)尚可。利潤(rùn)方面，相比內(nèi)銷(xiāo)單子，外貿(mào)單子會(huì)表現(xiàn)得更好點(diǎn)。我們最貴的面料每米能賣(mài)到百元，不過(guò)這款面料訂單很少，屬于“玩票性質(zhì)”的產(chǎn)品。

訂單稍縱即逝，每次報(bào)價(jià)都是博弈

雖然訂單表現(xiàn)尚可，但是這家紡織企業(yè)也會(huì)有一些煩惱。

不知何時(shí)起，紡織行業(yè)的內(nèi)卷愈演愈烈。受此影響，面料價(jià)格也變得越發(fā)穩(wěn)定，甚至偶爾還有回落趨勢(shì)。特別是在訂單不足或者資金難以周轉(zhuǎn)的時(shí)候，紡織企業(yè)不得不以低價(jià)換取訂單。

在這樣的大環(huán)境下，商談階段的面料商與客戶(hù)都免不了一番價(jià)格博弈。

該紡織企業(yè)感慨道，現(xiàn)在能否與客戶(hù)達(dá)成訂單，不僅要看打樣效果，還要看最終報(bào)價(jià)。一般情況下，議價(jià)時(shí)，大客戶(hù)都不會(huì)進(jìn)行過(guò)多的拉扯，通常只給1-2次報(bào)價(jià)的機(jī)會(huì)。如果給到的報(bào)價(jià)不滿意，基本訂單就泡湯了。

信息化時(shí)代的到來(lái)，令紡織市場(chǎng)逐漸透明化，客戶(hù)也變得越來(lái)越精明。同樣的品質(zhì)，誰(shuí)的價(jià)格更低，誰(shuí)就更容易獲得訂單。特別是以跑量為主的訂單，比價(jià)、壓價(jià)的現(xiàn)象更為普遍。

上述紡織企業(yè)無(wú)奈表示，“大概去年，有款面料客戶(hù)讓我們和另外一家企業(yè)同時(shí)報(bào)價(jià)，結(jié)果報(bào)完價(jià)格就沒(méi)有動(dòng)靜了。后續(xù)了解到，對(duì)家企業(yè)比我們報(bào)低了幾毛錢(qián)，客戶(hù)直接給他們下了30多萬(wàn)米的訂單。”

因幾毛錢(qián)的差價(jià)，錯(cuò)失這種體量的訂單，實(shí)在可惜。

為了達(dá)成良性發(fā)展，這家紡織企業(yè)做了很多改變。比如，用客戶(hù)篩選制度規(guī)避老賴(lài)，用零售模式擴(kuò)大客戶(hù)群體等等。行情走淡或許無(wú)法避免，如何更好地應(yīng)對(duì)淡季，為即將到來(lái)的旺季做好準(zhǔn)備工作，希望這家紡織企業(yè)的做法能為您帶來(lái)一些啟發(fā)。

七禾帶你去調(diào)研，最新調(diào)研活動(dòng)請(qǐng)掃碼咨詢(xún)