一家機(jī)臺(tái)不足100的噴水廠家，在如今這樣的“亂世”之下，竟然還能賺的盆滿缽滿，你說(shuō)離譜不離譜？

“朋友的廠，主打加捻類家紡產(chǎn)品，產(chǎn)品供不應(yīng)求，每臺(tái)織機(jī)效益每天能超200元?！币晃患徔椑习逭f(shuō)道。

每天都是供不應(yīng)求，還有十分可觀的機(jī)臺(tái)利潤(rùn)，這樣的日子可比一些大型噴水廠家虧本生產(chǎn)要好過(guò)得多，果然紡織市場(chǎng)無(wú)論規(guī)模大小產(chǎn)品好壞，只要有單有利潤(rùn)根本不愁是噴水還是噴氣，這天大的福分也不是所有人都能享受的。

1、產(chǎn)品需求旺盛

維持一個(gè)織造廠經(jīng)久不衰的重點(diǎn)是選對(duì)產(chǎn)品，假設(shè)你的產(chǎn)品是市場(chǎng)上最常規(guī)體量十分之大一類，就算你有訂單，價(jià)格也是很難上去，東西一旦多了就不值錢，低于市場(chǎng)價(jià)的尼絲紡、春亞紡數(shù)不勝數(shù)，行情不好的情況下，消費(fèi)者只會(huì)選擇價(jià)格更低的產(chǎn)品。

上述紡織老板主打的是家紡類的產(chǎn)品，家紡類產(chǎn)品的體量并沒(méi)有說(shuō)大不大，說(shuō)小也不小，相比起泛濫的春亞紡、滌塔夫這類，它們的產(chǎn)量根本不值一提，因此這類面料也可以買得起價(jià)格，再不濟(jì)也不會(huì)低于成本價(jià)，接觸這些面料的紡織老板多少都是賺到錢的。

一般來(lái)說(shuō)家紡產(chǎn)品與服裝面料有所不同，家紡是生活中需求量較大的，雖然服裝需求也很大，但這幾年來(lái)大家選擇大多變成了少而精，所以這幾年服裝需求大大減少，而家紡面料需求依舊很大。

2、客戶群體固定

當(dāng)然除了產(chǎn)品本身需求以外，客戶群體也十分重要，國(guó)外人群注重家紡這塊，家紡面料在歐美市場(chǎng)實(shí)際十分熱銷，有紡織老板曾表示，如果光靠?jī)?nèi)貿(mào)根本賺不到錢，想賺錢還是的靠外貿(mào)市場(chǎng)。

也不能說(shuō)該紡織廠家完全是靠外貿(mào)單，國(guó)內(nèi)穩(wěn)定客戶群也是非常重要的，習(xí)慣在這家紡織廠拿貨的消費(fèi)者就算面料價(jià)格要高于其他廠家他們也是能夠接受的，在質(zhì)量方面得到保障，同時(shí)出了問(wèn)題也能夠更好地溝通。

所以為什么這兩年紡織老板也說(shuō)，雖然行情不怎么好，但是年底的應(yīng)收款并沒(méi)有想象的那么難要，也要?dú)w功于現(xiàn)在紡織老板在選擇客戶方面謹(jǐn)慎了很多，下單的基本都是一些老客戶，不像以前可能一筆款項(xiàng)甚至可能需要兩三年才能全部要回。

客戶與廠家之間的默契是互惠互贏的，一般來(lái)說(shuō)老客戶并不會(huì)盲目的去選擇其他價(jià)格更低的廠家，而廠家也會(huì)盡最大努力去服務(wù)好老客戶。

今年可能說(shuō)織造廠家賺的錢的確不如往年，但實(shí)際訂單也不少，可能說(shuō)不是真正的需求，但該忙碌的時(shí)候也并沒(méi)有清閑，當(dāng)下的紡織市場(chǎng)要想賺錢靠的已經(jīng)不是完美的品質(zhì)、卓越的技術(shù)這些硬件條件了，當(dāng)然產(chǎn)品也是十分重要的其次就是你在紡織圈的“人脈”，想活的久一點(diǎn)還是要走出去，去尋找靠譜的客戶，而不是等待機(jī)會(huì)的上門。

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