記者發(fā)現(xiàn)，在營業(yè)部發(fā)展戰(zhàn)略上，不同的期貨公司呈現(xiàn)出明顯的差異。一些資本實力雄厚的券商系期貨公司在過去三四年間迅速完成“跑馬圈地”。

6月17日消息，“公司現(xiàn)在每年增加兩三家營業(yè)部，明后年達到30家就不再新設(shè)了?！币患矣?0多家營業(yè)網(wǎng)點的券商系期貨公司老總對期貨日報記者表示，未來公司不會再像過去那樣大量新設(shè)營業(yè)部，而會更多地依托IB營業(yè)網(wǎng)點開展營銷工作，對期貨營業(yè)部則會加大激勵力度以提升其業(yè)績和利潤。

另一家擁有十幾家營業(yè)網(wǎng)點的傳統(tǒng)期貨公司老總則對記者說，未來5年公司會繼續(xù)實施擴張戰(zhàn)略，營業(yè)部數(shù)量要增設(shè)到30家左右。支撐這家期貨公司擴張信心的基礎(chǔ)是，他們找到了一套可復制的產(chǎn)業(yè)客戶盈利模式，能夠在營業(yè)部加以推廣，因此打造完整的產(chǎn)業(yè)布局成為該公司戰(zhàn)略發(fā)展的需要。

期貨日報記者發(fā)現(xiàn)，在營業(yè)部發(fā)展戰(zhàn)略上，不同的期貨公司呈現(xiàn)出明顯的差異。2006年以來，伴隨著期貨市場的快速發(fā)展和券商大舉介入期貨行業(yè)，期貨公司營業(yè)部數(shù)量從當年的不足400家快速增至目前的1000多家。與此同時，一些資本實力雄厚的券商系期貨公司在過去三四年間迅速完成“跑馬圈地”，營業(yè)網(wǎng)點的發(fā)展戰(zhàn)略由以往的“圈地”逐步轉(zhuǎn)向“深耕”。

市場環(huán)境的轉(zhuǎn)變及期貨公司發(fā)展定位的不同，是造成當前期貨公司網(wǎng)點戰(zhàn)略各有側(cè)重的重要原因。一方面，行業(yè)內(nèi)激烈的手續(xù)費競爭使期貨公司營業(yè)部網(wǎng)點的規(guī)模效應越來越不明顯。在營業(yè)網(wǎng)點基本夠用的情況下，一些期貨公司開始放慢或停止擴張的腳步。一家券商系期貨公司深圳營業(yè)部經(jīng)理對記者說，營業(yè)部成立后不到一年，保證金就達到1000萬元，并實現(xiàn)了盈虧平衡，去年營業(yè)部保證金規(guī)模又大幅增至1億元以上。盡管如此，該營業(yè)部的利潤也才剛過200萬元。在異常激烈的競爭環(huán)境下，新設(shè)營業(yè)部要想再實現(xiàn)前兩年的利潤率是一件非常困難的事情。去年深圳新設(shè)的5家營業(yè)部中，僅有一家公司總部遷走后留下的營業(yè)部當年實現(xiàn)了較多盈利，一家勉強實現(xiàn)微利，另外3家均出現(xiàn)不同程度的虧損。另一方面，在去年11月以來監(jiān)管層加大力度遏制期市過度投機的背景下，期貨公司尤其是具有產(chǎn)業(yè)服務(wù)優(yōu)勢的期貨公司加大了搶占二、三線城市市場的步伐。成都、寧波、太原和南京等產(chǎn)業(yè)集中的城市成為爭搶的要地，期貨公司紛紛加大了這些區(qū)域產(chǎn)業(yè)客戶開發(fā)的力度。

“全國期貨公司的營業(yè)部數(shù)量還遠遠沒有達到不再需要拓展的地步，這一點與證券市場和證券公司的發(fā)展大不相同?！币患移谪浌纠峡傉J為，目前絕大多數(shù)期貨公司仍保持有節(jié)奏的擴張是可以理解的。

“營業(yè)部要根據(jù)期貨公司發(fā)展戰(zhàn)略配套發(fā)展?！币患覀鹘y(tǒng)期貨公司老總表示，各營業(yè)部根據(jù)當?shù)貤l件的不同可能會采取不同的發(fā)展模式，因而會有很大的差異。在新的市場環(huán)境下，對于新設(shè)的營業(yè)網(wǎng)點，期貨公司要給予不同的發(fā)展策略和支持力度。對于在那些競爭已經(jīng)很充分但又是必爭之地的地區(qū)新設(shè)的營業(yè)部，可能一開始就要投入大量資金，出業(yè)績則要兩三年；而對于在其他地區(qū)新設(shè)的營業(yè)部，期貨公司可能會采取緊縮型的策略，控制好成本。