2013年3月17日，第七屆全國期貨實盤大賽—暨第三屆國海良時杯實盤大賽啟動儀式在杭州舉辦，以下是期貨中國網整理的兩位演講嘉賓的演講內容：

尊敬的各位來賓、各位領導，今天很榮幸講講自己一些不成熟的看法，不足之處請大家包涵。

如何走向期貨交易成功之路這個標題是王振偉取的，我也不是個很成功的人，只能說在這個市場上比別人順利一點、運氣好一點、生存得久一點。其實做期貨我覺得還是比較難的事情，我認為在所有職業(yè)里這個是要求最高的一個。

我是1997年入行的，期貨交易16年，有8年時間給企業(yè)在做套期保值，總體走得還算順利，有時候也會幾天幾夜睡不著覺，但還是堅持了下來。我覺得期貨交易是個實現夢想和奇跡的地方，現在國家領導人也在講中國夢，我們做期貨的也有期貨夢，我那時候也有夢想，想成為金融界的精英，現在也還有這個夢想。

接下來我講下收益風險的平衡，這個問題我覺得蠻難的，盡可能在風險小的時候把收益做得盡可能大。一個是嚴格的倉位控制，然后把很多品種組合起來，可能就能夠做到心態(tài)好一點，經得起市場的折磨。要客觀的看待市場，不要太主觀，市場經常和你的預期相反，有時候信心爆滿的時候可能是錯的，市場變化太快，我們每天只能順著它。包括現在的資金越來越多，主要是順應市場、順應大趨勢，心中要有底但是不要過于自信和固執(zhí)。第三個是紀律戰(zhàn)勝市場，而不是判斷。這個市場風險很高，放大盈利的同時也放大了虧損，還放大了人性的弱點，最大的敵人是自己而不是市場。第四，期貨市場有個特殊的運行機制，漲了還能漲，跌了還能跌，市場非理性可言，有人說市場是理性的，但是我認為是不理性的，市場往往會漲到或者跌到誰也不認識的價格。一波行情來臨會把所有的人腦子洗一遍，等所有的人都認同了，可能又不是原來的趨勢了。千萬不要拿做現貨的眼光來做期貨，因為我自己經常給企業(yè)做套期保值，現貨商接觸的比較多，區(qū)間震蕩行情往往能賺錢，到大行情就不賺錢。抄底和摸底會交很多學費。降低自己的預期值，心平了才能超常發(fā)揮，我認為每年30%到50%已經不錯了，我自己每年翻一倍我已經很滿足了。

從業(yè)16年我很少參加比賽，因為我自己能到100%日子會過得非常好。為什么沉寂這么多年來參加一下比賽，就是因為期貨有資產管理業(yè)務。接下來跟大家分享下經典的語句，有些時候我也很困惑，也會想這個市場有沒有真理，有沒有一套方法能夠戰(zhàn)勝市場，后來我想明白了，沒有一個數學化的公式能夠套出來，所謂的真理是相對的真理，所謂的方法能夠戰(zhàn)勝市場也只是在一段時間能夠戰(zhàn)勝市場的，其實有的時候去講太多的經歷還不如去領悟這些話的意思。第一句話，市場上賠錢的人有兩種，看對行情被自己嚇死，看錯行情被行情逼死。經常是這樣子，剛好看對行情，然后立場不堅定就出來了，要么看錯行情沒有做好止損。第二句話，價格總是往阻力最小的路徑前進。第三，價格永遠不會高在哪里不能買進也永遠不會低到不能賣出。第四，買于謠傳拋于現實。投機市場自從誕生以來，交易的技巧始終是逃不過買于謠傳拋于現實。第五，我的想法從來沒給我賺過大錢，總是我堅持不動讓我賺到大錢，這個就是說看對行情了能不能夠堅持。第六，大家可能都聽得很多，行情總在絕望中誕生，在猶豫中前行，輝煌中結束。最后一句，市場會變，貪婪恐懼不會變，人性不會變，期貨的運行機制不會變。我覺得這句話是真理。走專業(yè)成功之路，新手在這個市場交的學費太高，專業(yè)理財是必經之路，最后希望大家堅持自己的夢想，祝大家旗開得勝，更上一層樓。

謝謝國海良時和中國銀行，我發(fā)現我越來越不會說話了，也說不出什么東西。有很多朋友都是很遠的地方過來，我很感動。10年前的今天，我可能剛進入期貨也沒多少時間，那時候也是跟你們一樣，有機會就跑去聽課，3年前我還跑去北京聽青澤的講課，我覺得在期貨市場做得好的人具備一些優(yōu)良的品質，跟能賺錢的人在一起肯定是有百利而無一害。去年我講了兩次，一次在國海良時，另外一次在大地期貨，今年到現在為止只有一次，可能接下來也不一定會有，待會大家有什么問題可以提。

我交易時間是超過10年，從交易的角度來說，有兩類人最終能做的成功，一類是天才型的，最近幾年就冒出好幾位。另一類就像我這樣的人，沒天賦但可以付出更多，十年如一日。也不是做的很好，大部分年份還是虧損狀態(tài)，偶爾也有閃光的時候，但是總是好景不長。貴在堅持，貴在不斷的付出，經過了五六年之后，才慢慢盈利，真正進入盈利應該是2009年初的時候，成長過程中，最重要的一點是辛勤的付出和我所處的期貨圈子，雖然在多年前我還不能穩(wěn)定的盈利，但是我所處的圈子他們都很優(yōu)秀，他們都是贏家，有的從幾萬賺到幾十萬，有的從幾萬賺到幾百萬，甚至到幾千萬的。從08年下半年到09年開始盈利，當時也是朦朦朧朧的沖進去，因為當時銅價很低，只有24000左右，我覺得要漲到28000以上，后來真上去了，3個月的時間從6萬做到60萬，就有了信心。當時國海良時有個非常優(yōu)秀的客戶，5萬塊錢1年做到2個億，他講了一句，只要你這個品種看好的話，買進去，如果它的持倉始終在擴倉，那就可能有大行情，前提是把單子拿牢。樹立信心后就感覺自我良好，因為前面始終在猶豫，自己還欠缺什么，最終會不會成功，畢竟對男人來說不一樣，男人跟女人又不一樣，男人需要承擔很多風險，打個比方說，我白手起家，到時候我一無所有，我拿什么來娶老婆，所以每一年過年的時候，人家都很開心，如果我們做期貨還沒盈利的話，就談不上開心，因為年紀又長了一歲，但始終還沒有成功。不成功就不娶老婆了，但是娶老婆的話，現在的人也很現實的，你什么都沒有，事業(yè)你說你在做期貨。我跟你們講個笑話，很多年前，有個人給我介紹了個女朋友，說她老爸是浙江省的勞模，我那時是不愿意的，出于盛情就去見一面，結果我說我是做期貨的，他們可能覺得做期貨不是一份正當工作一樣，這個事情就這么過去。所以說還是要承擔責任的，經過這段時間就給自己樹立了強大的信心。2010年年初的時候，第四屆期貨日報比賽，我以前是沒參加過比賽，就參加了比賽，總的來說表現還不錯，曾經還排到過第一名，我是輕量組，后來到比賽結束取得了第14名的收益，最終10萬賺到26萬。2010年因為比賽產生動力就勇往直前，在很多時候，我覺得還是要拿的出輸得起的錢，千萬不要拿出自己大部分的財產，拿出大部分就沒有好的心理狀態(tài)。我擁有了兩三百萬我就不愿意失去了，外面沒有財產去支配，萬一全部虧回去的話，再拿10萬重新來過，這樣也不是很失敗么，所以從這個角度來說，要想在期貨里賺大錢，還得拿出小部分資產，這樣遇到大行情就會勇往直前。很多人說做到一定程度好的行情也沒抓牢，或者是抓牢了又下降了，這是因為你負擔太重了，那就沒有盈利的機會，因為暴利有的時候是靠拼出來的，這個風險是很大的。2011年，我參加了輕量組和重量組的兩個比賽，100萬賺了106萬，這一年大家成績都不好，這一年行情大部分都在震蕩，還是時間少了點，要比賽到年底，可能還是冠軍，輕量組更多的是玩短線，100萬的主要還是隔夜。到下半年還經歷了黃金的巨虧，當時重倉買了黃金后，黃金跌停了。我的資金管理原則就是砍掉再說，雖然這個時候我很不情愿砍掉，可能會重新反彈上去，但是我還是砍掉，砍掉以后很長一段時間就不賺錢了，折騰到了9月份以后，就翻了十倍，后來換了個銅。如果有90%的可能性，剛才的黃金要反彈，只有10%的可能跌停后繼續(xù)下跌，我還是要砍掉，我寧可規(guī)避10%的風險，錯過90%的機會，我只有砍掉，我的本金還在可以重新來過，雖然只有10%的機會下跌，但是真的來了就爆倉了，你可以允許自己犯錯誤，不管有多少成功都會犯錯誤，犯錯誤是難免但是必須當機立斷，必須付出代價，這就是我長盛不衰的根本原因，這是我參加比賽這幾年來說的。2012年我又參加了比賽到100萬組，每次回撤的幅度還是挺大的，去年大賽的規(guī)則非常不公平，當時100萬做到510萬，400%，最后的冠軍馮成毅735萬做到2000萬，200%的收益，出入金不公平，他的收益達到了460%，按照真實的情況我的收益比他高一倍，在比賽之前我就告訴期貨日報了，這是不公平的，特別是比賽最后20來天，前十幾名的選手會瘋狂的出入金來改變成績，當然一兩個人除外，我肯定是不會出入金的，后面證實了我的說法是完全正確的。這一天虧了個漲停，當時豆粕跳水185個點，參賽的賬號可以開2680手，結果大連商品交易所只能空1000手，等我發(fā)現了，撤單再做，只成交了200多手，然后就沒機會成交了，第二天再空，第三天再空，結果發(fā)現第四天一個漲停，這個漲停也是自己不堅決，我的單子跟開盤價相差了3個點就沒機會了，再猶豫下就到漲停，我覺得如果在特殊的行情當中做錯，砍倉要非常堅決，要不計成本，我現在還是會重復這個錯誤，要猶豫下，其實一兩個點也算不了什么，但總是會過多的計較，最后就產生了很大的錯誤。最后就虧掉了，只賺了145萬，不過這個比賽結束了，國海良時的比賽又開始了，我這個賬號就繼續(xù)做，后來也做回來了，最后也算前幾名吧。比賽也有好處，能讓你產生很強的動力，而且非常的用功，當然也有不好的地方，就是為了比賽的名次把大部分利潤虧回去了，這就是弊端，接下來你們要參加比賽，這方面也要考慮清楚。去年整個中國市場的保證金規(guī)模2500億，交易費用350億，也就是將近15%要變成手續(xù)費的，簡單點如果你輸掉一百塊，贏的人只能贏85塊，還有15塊就交給交易所了。去年整個市場只有3%的賬號盈利，歷年以來也是最低的，雖然這個行業(yè)前途一片光明，但是還是非常困難，畢竟只有3%的人賺錢。如果你成為這3%的贏家，你賺的錢也就不少了，至少會高于理財產品，這個是可以預期的。這是2012年重量組的表現情況，同期還有個輕量組的賬號，資金只有30多萬，在我重量組要去沖冠軍的時候，不會在乎輕量組能拿冠軍或者第二名，在2011年的時候我已經拿到過亞軍了，所以說實話我根本不稀罕能拿到第二名或者第三名，我重點放在重量組的賬號，整個去年的下半年做得還可以，100萬做到了300萬。我這個賬號開在興業(yè)的，興業(yè)沒有資金曲線的，我參加的是專家組100萬以下的，最高的時候大概10倍，總的盈利是245萬，去年表現非常好的選手叫李永順，他同期也在興業(yè)參加比賽，他是100萬賺了700萬，他是大師組的冠軍，他這幾年的成長要比我快得多，我感覺自己越來越保守了，真是長江后浪推前浪，這幾年冒出了很多優(yōu)秀的選手，比方說李永順前幾年的成績遠遠在我之下，但是去年就比我好得多，他專做股指，而且非常專業(yè)，另外一個賬號在海通也是年度總冠軍，最后一天賺了520萬戰(zhàn)勝了傅海棠，傅海棠是非常有名的，去年8000萬賺了1個億，李永勝是700萬賺了2000萬。我都覺得我快跟不上節(jié)奏了，這個市場有很多新人做的非常好，如果你們跟他們去交流肯定會受益匪淺的，就像我剛才講到的我是屬于付出有回報的那種，還有一種就是天才，我給你們看個資金曲線，這個就是汪斌，他的資金曲線沒有任何回撤，根據我的了解他好像畢業(yè)于上海交大，進入期貨虧了3個月，3個月之后到現在就是一直賺錢，我們是比不上，但我們可以走自己的路，找到自己的方法。還有另外一個也是天才，雖然爆了5次倉，他的資金更加牛，也是沒有任何回撤，CCTV上說他每天賺10%，但是他的交易難度是非常大的，像這種就是天才，我希望這個人能參加期貨日報的重量組，對我來講就有動力了，對自己也有長進。就足球而言，如果德國、阿根廷跟中國踢足球的話踢一年他們可能連世界杯都跨不進去了。強隊之間相互對抗，就會非常精彩，遇強更強。這個賬號從去年10月份到今年的3月份，73萬凈盈利630萬，按照他這樣半年就是10倍。也有客戶想讓我?guī)退麄儏⒓颖荣?，本身動力會非常強，會更加勤奮。另外大師級的就傅海棠，去年也參加了期貨日報的重量組，到年終將近賺了1個億，這也是我們學習的榜樣，所以千萬不要在自己某段時間取得了小小成績就沾沾自喜。我在國海良時第二屆比賽的中，友情參與了下，最后也得了個亞軍，我覺得國海良時給我?guī)砹烁猓?年前，我就在國海良時開戶了，當然不是我自己的名字，開了個六七十萬的戶，后來在一年的時間也賺了兩倍，包括后面開的戶也非常理想，這4年在國海良時開的戶沒有一個是虧錢的，我覺得要找到自己適合的公司，哪怕你現在虧錢的，你如果在國海良時虧20%，另外一個公司虧40%，你就應該把另外一個公司的資金撤掉，所以開戶的公司也是很重要的，我覺得國海良時還是不錯的，這幾年也產生了很多大師級的人物。說到現在也沒什么好講了，因為我是個交易人不是分析師，有一次我們跟葉老師交流的時候，他就講不清楚，你問了他也會講，但他講的東西我們聽不懂，我就問他往上破位追不追，他說追的，我也去追，就是2011年的9月份一個月翻了10倍，所以人家上百億資金在做的他都講不清楚，更何況我們這種，我今天就講這么多，謝謝。

期貨中國網翁建平、沈良整理