新品銷售成果出眾,事業(yè)部制度已現(xiàn)優(yōu)勢(shì)

公司產(chǎn)品以葵花籽類為主,2016年上半年?duì)I收占比約69%。但近年來(lái)受制于葵花籽市場(chǎng)飽和,增速逐漸放緩。在此基礎(chǔ)上,公司通過(guò)不斷推出新品來(lái)增加葵花籽類產(chǎn)品的豐富度,滿足消費(fèi)者多樣化的需求,找到葵花籽類產(chǎn)品營(yíng)收的新增長(zhǎng)點(diǎn)。公司15年底新推出的焦糖味瓜子和山核桃味瓜子16年銷售很好,有2個(gè)億左右的銷售額,預(yù)計(jì)17年可以達(dá)到4個(gè)億。

除了葵花籽類產(chǎn)品,公司其他產(chǎn)品品類也在積極進(jìn)行新品推廣,薯浪、繽紛果仁等新品16年銷售也不錯(cuò)。17年還會(huì)陸續(xù)有新品推出。公司在實(shí)行了事業(yè)部制度之后,員工積極性增加,新品推出速度很快,優(yōu)勢(shì)已經(jīng)開始顯現(xiàn)。

電商渠道較快增長(zhǎng),線下渠道穩(wěn)步擴(kuò)張

公司自2014年5月成立電商公司以來(lái),一直非常重視電商渠道的拓展。16年更是計(jì)劃使用1.46億元超募資金投資建設(shè)洽洽工業(yè)園電商物流中心項(xiàng)目。

公司16年前三季度電商渠道含稅收入約2億元,全年預(yù)計(jì)達(dá)到近3億元,相比15年有較大的增長(zhǎng)。目前電商渠道銷售收入中,堅(jiān)果產(chǎn)品占比約為40%,葵花籽產(chǎn)品約為30%,其他產(chǎn)品約為30%。電商渠道整體毛利率約為20%,略低于線下毛利率。公司目前線上線下產(chǎn)品約有10%的價(jià)差,但通過(guò)包裝形式和規(guī)格的區(qū)別做到差異化,防止線上線下串貨。公司17年電商渠道銷售額計(jì)劃做到5個(gè)億。

線下渠道方面,公司目前共擁有終端30多萬(wàn)個(gè)。從區(qū)域來(lái)看,公司在華南和華東地區(qū)的渠道能力很強(qiáng),在東北和華西地區(qū)的渠道有待提升。目前公司線上線下銷售額比例約為1:10,未來(lái)將進(jìn)一步增加線上渠道的銷售占比。

布局原料種植,樹堅(jiān)果是未來(lái)發(fā)展重點(diǎn)

公司16年樹堅(jiān)果線上線下各實(shí)現(xiàn)約1元的銷售額,總共約2個(gè)億。15年樹堅(jiān)果銷售額僅為2,000萬(wàn),16年增長(zhǎng)得很快。樹堅(jiān)果憑借其較高的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值,近幾年實(shí)現(xiàn)了高速增長(zhǎng),增速在休閑零食各子分類中名列前茅,洽洽公司也將更加注重樹堅(jiān)果產(chǎn)品的發(fā)展。

樹堅(jiān)果主要受到原料的供應(yīng)限制較多,多依靠進(jìn)口,關(guān)稅較高。公司在廣西和安徽都在種植樹堅(jiān)果,小樹到掛果要4年,掛果到豐產(chǎn)還要4年,時(shí)間周期較長(zhǎng)。但隨著未來(lái)原料端的布局完成,公司將享受到低成本帶來(lái)的高利潤(rùn)。