時間：2023年8月11日上午

地點：江蘇省無錫市

拜訪企業(yè)：

企業(yè)A

某鋁型材加工企業(yè)。擁有630T、800T、1300T等規(guī)格的擠壓機，產(chǎn)品以門窗、陽光房等建筑型材為主，一年門窗業(yè)務可達500萬，隨著以前外包的產(chǎn)線回收自產(chǎn)，明年業(yè)務目標為1000萬。

當前經(jīng)營情況

原料端，主要采購鋁棒。鋁棒價格比較穩(wěn)定，一周按需采購2-3次，優(yōu)先選購固定合作供貨商中價格較低的棒，不做原料、成品庫存，但排風管庫存最多可囤30噸。

成品端，年后以來加工費下滑，目前含稅價為3500元/噸，如有下游要求低加工費則不考慮合作。

公司不設業(yè)務員、不借貸款，要求下游付款到賬后再發(fā)貨，以保供為主。目前，4臺機子中開了3臺，開始接觸江陰當?shù)氐呐锔捻椖?，主要是學校、醫(yī)院等工程單，賬期2個月左右，回款迅速。

江陰地區(qū)門窗建材小廠100-200家，地產(chǎn)整體低迷的環(huán)境下公司不看好后續(xù)地產(chǎn)市場訂單，不考慮增長建材產(chǎn)線。

企業(yè)B

某鋁型材加工企業(yè)。集團公司有30條產(chǎn)線，涵蓋氧化、噴涂等一系列工藝，產(chǎn)業(yè)鏈齊全。擁有3個廠區(qū)，年產(chǎn)能6-7萬噸。目前淡季一個月4000-5000噸，旺季產(chǎn)線基本開滿。30臺擠壓機中最大的可達6800T，最大目前開工20臺。

當前經(jīng)營情況

某鋁型材加工企業(yè)。集團公司有30條產(chǎn)線，涵蓋氧化、噴涂等一系列工藝，產(chǎn)業(yè)鏈齊全。擁有3個廠區(qū)，年產(chǎn)能6-7萬噸。目前淡季一個月4000-5000噸，旺季產(chǎn)線基本開滿。30臺擠壓機中最大的可達6800T，最大目前開工20臺。

原料端，為了維護品牌知名度，公司主要采購創(chuàng)鑫的6063鋁棒，品質達國標以上，且使用一級粉末、一類品牌隔熱條等較為高端的原材料。

成品端，主要產(chǎn)品可分為建筑型材與工業(yè)型材。其中，建筑型材從占比60%-70%下滑至目前與工業(yè)型材各占一半的形式，太陽能邊框、支架產(chǎn)量合計占工業(yè)型材的40%-50%。以前訂單排期10天，目前2-3天 積壓訂單較少。全國各地加工費都有下降趨勢，但江陰地區(qū)生產(chǎn)成本較高、難以降價，加工費較為穩(wěn)定，考慮到品牌效應，下游對于高價也相對容易接受。

公司后續(xù)沒有擴張計劃。

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