一季度，公司各營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)貫徹落實(shí)年度工作會(huì)議精神，制訂了業(yè)務(wù)發(fā)展思路，克服市場(chǎng)不利因素，各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)穩(wěn)步增長(zhǎng)。

一、一季度營(yíng)銷業(yè)務(wù)穩(wěn)步增長(zhǎng)

（一）客戶權(quán)益持續(xù)增長(zhǎng)

3月底公司客戶權(quán)益14.19億元，較去年同期增長(zhǎng)87.7%，較2010年底增長(zhǎng)7.51%，一季度凈入金1.51億元。

（二）市場(chǎng)占有率穩(wěn)步提高

一季度總成交648萬(wàn)手，同比增長(zhǎng)63.64%；成交金額8207億元，同比增長(zhǎng)187.06%（全國(guó)成交金額同比增長(zhǎng)53.56%）。成交金額占全國(guó)的1.22%，較去年同期增長(zhǎng)0.56%。

（三）凈留存手續(xù)費(fèi)穩(wěn)步增長(zhǎng)

一季度留存手續(xù)費(fèi)2702萬(wàn)元，同比增加1062萬(wàn)元，增長(zhǎng)64.76%；凈留存手續(xù)費(fèi)1385萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)51.04%。

（四）客戶總數(shù)大幅增加

截止一季度末，公司客戶總數(shù)11148個(gè),同比增長(zhǎng)71.40%。一季度新開(kāi)戶1128個(gè)，新增有效客戶（當(dāng)年開(kāi)戶且有過(guò)成交的客戶）448個(gè)，占新增客戶的39.72%。

（五）客戶盈利情況較好

截止一季度末，公司客戶實(shí)現(xiàn)盈利4840萬(wàn)元，客戶盈利面為40%。

二、營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)完成較好

（一）凈入金

一季度公司各營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)凈入金穩(wěn)中有增。市場(chǎng)營(yíng)銷中心凈入金5702萬(wàn)元，居各營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)之首；紹興營(yíng)業(yè)部年任務(wù)完成率達(dá)86.87%，排名第一，南寧、臺(tái)州和湖州年任務(wù)完成率均超過(guò)30%。

（二）市場(chǎng)份額

一季度，公司市場(chǎng)份額1.2203%，其中營(yíng)銷中心為0.7935%居第一，紹興、南寧營(yíng)業(yè)部分列二、三，達(dá)到了0.0589%和0.0577%。從年任務(wù)完成率看，營(yíng)銷中心和紹興營(yíng)業(yè)部，分別為121.99%和120.77%，完成情況理想。

（三）新增有效戶

一季度，營(yíng)銷中心新增有效戶210個(gè)，占總數(shù)的46.88%。南寧和湖州營(yíng)業(yè)部分別為95和61個(gè)。湖州有效戶年完成任務(wù)率為36.31%，排名第一，南寧和營(yíng)銷中心達(dá)20%以上。

（四）投資指導(dǎo)效果

一季度，各營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)的客戶盈利情況較去年同期都有不同程度的提高。其中，營(yíng)銷中心客戶盈利5655萬(wàn)，柯橋營(yíng)業(yè)部客戶盈利1657萬(wàn)。公司盈利客戶1423個(gè)，盈利面為39.63%。

（五）凈留存手續(xù)費(fèi)

一季度，營(yíng)銷中心手續(xù)費(fèi)凈留存736萬(wàn)元，占比53.14%。除柯橋、越城和新設(shè)營(yíng)業(yè)部外，營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)手續(xù)費(fèi)凈留存均在100萬(wàn)以上。

下階段各營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)要加強(qiáng)上市新品種的推廣，加大人才引進(jìn)及創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷力度，重視產(chǎn)業(yè)客戶開(kāi)發(fā)，降低居間人返傭率，爭(zhēng)取各項(xiàng)業(yè)務(wù)有新的突破。