姚廣

　　現(xiàn)任銀河期貨經(jīng)紀有限公司董事、總經(jīng)理，兼大連商品交易所理事會委員。

　　畢業(yè)于中國社會科學院法學所、清華大學經(jīng)濟管理學院，分別獲得經(jīng)濟學學士和工商管理學碩士學位。

　　曾任中保信期貨綜合業(yè)務管理部副總經(jīng)理，中國銀河證券股份有限公司人力資源部系統(tǒng)處處長，中國銀河證券股份有限公司天壇營業(yè)部總經(jīng)理。

 

　　1、期貨中國沈良：姚總您好！祝賀銀河2008年獲得“全國最具成長性期貨公司”稱號，以及當選“2008億萬網(wǎng)民心目中十大最具影響力的期貨公司”之一。我們知道銀河期貨于2005年正式完成股東變更及更名，2007年客戶權益已達到22578萬，當年手續(xù)費收入1030萬元，其增長速度遠遠高于期貨市場平均水平。在已取得的榮譽和進步之上，銀河對于未來的發(fā)展有怎樣的規(guī)劃？

　　姚廣：對于銀河的規(guī)劃，我覺得應該從三個方面來考慮：

　　第一，銀河期貨作為銀河證券集團有限公司控股的一個期貨公司，它未來的發(fā)展、功能的實現(xiàn)一定是為大股東的戰(zhàn)略服務的。銀河證券是目前國內(nèi)最大的一家證券公司，它在全國有400多萬的投資者，那么銀河期貨肯定是為銀河證券的整體戰(zhàn)略服務去考慮的，比如為銀河證券的機構投資者提供期貨的通道，尤其是一些上市公司、生產(chǎn)型企業(yè)，通過期貨特有的功能去完成它們生產(chǎn)成本的鎖定以及利潤的保有，這是我們一定會實現(xiàn)的一個規(guī)劃，是我們的第一個目標；

　　第二，我們的外方股東——蘇格蘭皇家銀行，看到了這幾年中國市場的長足發(fā)展，他們非常希望把海外的一些經(jīng)驗介紹給中國，用他們的一些做法來服務中國的企業(yè)。那我想我們也會在銀河的主體規(guī)劃里去實現(xiàn)他們的這個目標；

　　把這些目標歸納成第三點就是：銀河期貨要想發(fā)展、要想成長，它必須能夠結合兩方股東的思想、規(guī)劃，向國內(nèi)的機構客戶、產(chǎn)業(yè)客戶認真闡述期貨市場對國民經(jīng)濟、對產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟的作用，讓被服務到的企業(yè)能認知期貨的功能，用期貨市場的這個功能去完成他們的經(jīng)營目標。如果能切實做到這些目標，那我們銀河期貨才真正地發(fā)展、成長了。

　　(銀河期貨的發(fā)展規(guī)劃必然依托于兩大股東的戰(zhàn)略定位和可用資源)

　　2、期貨中國沈良：我們可以看到，在短短的三四年間銀河的業(yè)務、規(guī)模快速上升。相比老牌的期貨公司來說銀河在期貨界尚算新生力量，請問是什么優(yōu)勢使銀河在近幾年有如此快速的成長，您認為銀河發(fā)展壯大的核心力量在哪？

　　姚廣：一，銀河期貨的發(fā)展不是一個孤立的發(fā)展，是伴隨期貨市場的發(fā)展的。過去三到五年，國內(nèi)的期貨市場是一個高速發(fā)展的階段，銀河的發(fā)展離不開這個大環(huán)境的支持；

　　第二，兩方面股東對銀河期貨的大力支持。他們把銀河期貨的發(fā)展作為一個戰(zhàn)略考慮，并不要求這樣一家期貨公司在短期內(nèi)創(chuàng)造多少利潤。銀河期貨的發(fā)展，能夠為國內(nèi)的機構提供有效的期貨通道，這是他們所考慮的。

　　所以銀河的發(fā)展依靠的一個是大環(huán)境，一塊大資源，資源不外乎股東的大力支持。無論是中方股東，還是外方股東，都向我們提供了很多的資源，其中包括硬件和人才的培養(yǎng)。外方股東幫我們送了很多人才到國外去學習，接受國際上的先進理念。你說一個企業(yè)要發(fā)展、壯大，什么是它的核心力量？資源是核心，“人”更是它的核心力量！另外就是一個企業(yè)的人要崇尚企業(yè)的文化，這點很重要。所有人都要認知“個人的發(fā)展推動企業(yè)的發(fā)展，企業(yè)為個人的發(fā)展提供平臺與空間”這樣一個主基調(diào)，在這個主基調(diào)下發(fā)揮個人的聰明才智，發(fā)揮自己的成長能力。所謂“銀河”嘛，就是融合了很多閃亮的星星，很多的人才，像呂東呂總上海營業(yè)部的何偉何總……我們銀河總共有來自16家期貨公司的人才，所以我說我們有足夠的胸懷，在銀河這個平臺上讓大家共同去創(chuàng)造事業(yè)。

　　(銀河的核心競爭力在于股東的資源、在于優(yōu)秀的人才)

　　3、期貨中國沈良：您說過，國內(nèi)的期貨市場歷經(jīng)十幾年的風雨歷程，現(xiàn)在需要有一批具有良好資質(zhì)和服務能力的期貨公司領跑市場。請問您所說的起領跑作用的期貨公司所必須具備的特質(zhì)和服務能力具體指什么？

　　姚廣：怎么樣的期貨公司才算得上有領跑能力的期貨公司，我們可以借鑒國際上的一些先進經(jīng)驗來看。國際上發(fā)展比較好的一些期貨公司，大概有這么三類：

　　第一類：很專業(yè)。比如說我背靠一個股東是有色金屬企業(yè)或者是農(nóng)業(yè)企業(yè)。從現(xiàn)貨的生產(chǎn)、加工、流通、貿(mào)易等等，股東已經(jīng)是產(chǎn)業(yè)鏈的絕大部分，而我期貨公司只是對它產(chǎn)業(yè)鏈的一個補充。那它很專業(yè)，從股東那就開始專業(yè)，到它那可以對這個品種更專業(yè)，可以幫助客戶解決一系列的問題。我相信國內(nèi)也有很多家這樣的期貨公司，比如說中糧期貨等等。

　　第二類，機制靈活，人員適應能力很強，反應速度很快，可以在現(xiàn)有法規(guī)上給客戶提供最貼近的服務。

　　第三類，綜合性的金融服務平臺。背景是商業(yè)銀行或投資銀行，打造的是綜合性的金融服務平臺，那它給客戶提供的是一攬子的專業(yè)服務。比如為企業(yè)提供融資通道、提供專業(yè)的金融服務、財務顧問等……只要你需要的是金融服務，我都可以給你，這就是綜合服務平臺的特質(zhì)。

　　縱觀國際上有長足發(fā)展的期貨公司，不外乎以上三種，而我們銀河期貨作為既有商業(yè)銀行背景又有投資銀行背景的這么一家期貨公司，我覺得我們應該選擇第三種。

　　(國際上優(yōu)秀的期貨公司有三類，專業(yè)型的、靈活型的、綜合金融服務型的，銀河要做第三類)

　　4、期貨中國沈良：我們知道，銀河是國內(nèi)第一家中外合資的期貨公司，強大的股東背景無疑是銀河發(fā)展壯大的堅強后盾。請問銀河證券與蘇格蘭皇家銀行(RBS)等股東在權益的分配上是一種怎樣的關系？

　　姚廣：呵呵，其實關于權益的分配關系，客觀地說股東并沒有關注，也沒有太討論。現(xiàn)在唯一可以堅決確定的就是對它(銀河期貨)的投入。股東們能夠看到，或者說他們已經(jīng)認識到，在未來的五到十年，中國的資本市場將是一個蓬勃的發(fā)展。現(xiàn)在兩方股東所想的是怎么樣讓這個平臺更寬廣、更全面。我很佩服股東們，無論是我們的中方股東還是外方股東，他們都很有戰(zhàn)略眼光，全力地投入和支持銀河在目前這么好的一個大環(huán)境下的發(fā)展。至于分配，目前確實還沒有考慮到。

　　(兩方股東目前更多考慮的是如何讓銀河在一個好的環(huán)境中發(fā)展，而不是具體權益的分配)

　　5、期貨中國沈良：相對國內(nèi)其他期貨公司，特殊的外資背景，能給銀河期貨帶來哪些不同的競爭力？

　　姚廣：每個期貨公司都會有自己的競爭力。外資有比我們更豐富的經(jīng)驗，我不能說它給我們帶來的就一定是競爭力，但它確實給我們帶來很多不一樣的東西：

　　一是我剛才提到過的培訓。所有的員工都很關心自己在企業(yè)里的發(fā)展，也就是職業(yè)生涯的設計。通過去國外成熟企業(yè)交流、學習，對他們個人的知識、對企業(yè)的發(fā)展都是很有好處的。

　　第二點是外資的經(jīng)營戰(zhàn)略或者說經(jīng)營理念給我們的教育和啟發(fā)。之前大家都會追求很直接的利益，即眼前的利潤。而外資有比我們先進的經(jīng)營理念：不能急功近利，而是幫助客戶認知期貨市場的功能，幫他把期貨通道和他自己的事業(yè)結合起來，幫助客戶解決問題，這才是真正地開發(fā)客戶，這才是開拓期貨市場，而不是簡單地發(fā)個名片，跟客戶說“你來做期貨”吧。這是外方給我們帶來的新鮮的理念，在實際過程中我們也發(fā)現(xiàn)確實是這樣，應該從發(fā)揮期貨市場的功能出發(fā)。

　　三是面對新的品種、疑難問題，我們可以大量借鑒國外的經(jīng)驗。這里面我只能說借鑒而不能說照搬，國內(nèi)的情況和國外還是有所不同的。當我們有需要的時候，國外的股東可以為我們提供信息和參考。

　　當然，其它的好處還有很多，我把我認為最主要的歸結為以上三種。

　　(外方股東給銀河帶來的好處主要有：境外培訓交流、先進的經(jīng)營理念、了解新品種和解決疑難問題的經(jīng)驗)

　　6、期貨中國沈良：銀河在未來的計劃里稱：根據(jù)業(yè)務要求，未來可能計劃增資到5-10億元人民幣。對于增資擴股的事項，外資股東和銀河集團在未來的戰(zhàn)略合作上將有什么舉動？

　　姚廣：哈哈，這個問題問我們的股東比較合適，不過我可以簡單地說一下。外方股東RBS和銀河證券作為合作人，期貨只是一個開始，這是必然的。因為如果大家僅停留在期貨市場的合作，我相信這不是兩個大的金融集團在考慮的問題。他們將通過在期貨方面合作彼此溝通、了解的基礎上，去考慮更大的合作，去切入更主流的合作項目。其它的我不能講，但我知道：期貨僅僅是個開始，其它的，也已經(jīng)開始。

　　(銀河的兩方股東在期貨方面的合作僅是一個開始，將來必然會有更廣泛的合作)

　　7、期貨中國沈良：作為目前國內(nèi)最大規(guī)模的綜合類證券公司，銀河證券在中國證監(jiān)會、財政部等國家部委的大力支持下，正在凝聚成業(yè)內(nèi)越來越醒目的“銀河品牌”。作為銀河的統(tǒng)一體，銀河期貨和銀河證券將通過怎樣的合作來實現(xiàn)共贏，以擴大“銀河品牌”的影響力？

　　姚廣：確切地說，銀河期貨和銀河證券不是合作、共贏的關系，而是不分彼此，實質(zhì)上是一個共同的銀河業(yè)務體系。如果說一定要分主次，那很清楚，就拿期貨市場和證券市場來說，證券市場是主體。所以我們也是配合大股東去樹立“銀河品牌”，把銀河品牌良好的信譽和服務從證券市場延伸到期貨市場，打造屬于銀河的綜合品牌。我們大家要珍惜這個品牌，主題就是要推動它的發(fā)展。

　　(銀河品牌下的證券和期貨是一體的，需要共同打造屬于銀河的綜合品牌)

　　8、期貨中國沈良：我們知道銀河期貨的總部是在北京，目前已經(jīng)擁有哈爾濱、大連、上海等八家營業(yè)部，另外佛山、福州等地還有在籌建的營業(yè)部，請問銀河未來的擴張版圖是怎樣的？發(fā)展重心又是放在哪塊區(qū)域？

　　姚廣：我們在戰(zhàn)略上的布局、網(wǎng)點上的布局非常主要方面是配合銀河證券的，銀河證券在國內(nèi)證券市場比較發(fā)達的地區(qū)也是銀河期貨的重點戰(zhàn)略區(qū)域；另外生產(chǎn)型企業(yè)或者說期貨市場比較發(fā)達的地區(qū)也是我們重點考慮的地區(qū)，這跟國家的整個經(jīng)濟布局應該是比較相像的。比如第一家營業(yè)部在北京，第二家營業(yè)部設的就是杭州，其他的像上海、福建、廣東等地。我們的選擇，說到底，其實是市場的選擇。

　　(銀河在業(yè)務布局上主要考慮兩個方面，一是配合銀河證券的布局，二是生產(chǎn)型企業(yè)發(fā)達、需求期貨服務的區(qū)域)

　　9、期貨中國沈良：請問您怎樣看待浙江的期貨市場？對杭州營業(yè)部定位又是怎樣的？

　　姚廣：浙江的期貨市場在我看來，它有自己的地位，有自己的重要性。我們都知道，浙江可以說是“期貨第一大省”，它受國民生產(chǎn)總值、投資者對金融產(chǎn)品的認識以及政府對期貨市場的態(tài)度等影響。浙江是中國在期貨方面發(fā)展最好的一塊市場，在最好的一塊市場，我們的杭州營業(yè)部該怎么定位，也是我們一直在思考的一個問題。我們對銀河杭州營業(yè)部的定位就是希望它能在這里找到自己的生存空間和價值。具體地說，希望它成為外府在浙江最好的一家期貨公司。我們杭州營業(yè)部的經(jīng)理呂東和同事們也是在為這一目標努力著，并且正取得階段性的成果。

　　(浙江是中國期貨行業(yè)最好的一塊市場，銀河要做杭州最好的外來期貨公司)