期貨人才

　　期貨中國沈良10：陳總曾經(jīng)在介紹新華期貨對新分析師的培訓過程時，提出分析師的培養(yǎng)大致分四個步驟，即：了解期貨基礎知識、寫日評、做課件、寫文章投稿，其中您特別強調第三個步驟——制作課件和講課，在您看來這是分析師能力得到大幅提升的一個重要階段。為什么？

　　陳斌：這是我們在培養(yǎng)人才方面總結出的幾條經(jīng)驗。大家可以關注一下最近的《期貨日報》，今年以來，新華的文章一個月不少于5、6篇，可以說刊登量是排在全行業(yè)前5位的。而寫這些文章的專家有的只是剛剛進入期貨行業(yè)一兩年時間，所以說，人才的高速成長，也得益于我們摸索到的一些好的人才培養(yǎng)經(jīng)驗。但是真正有用的人才還是需要與客戶相結合，不能只是紙上談兵。

　　期貨中國沈良11：一個期貨公司的成功與否，人才儲備是一個非常重要的決定因素，新華期貨在對未來人才的培養(yǎng)上，更注重哪些方面？是專業(yè)級的研發(fā)人才還是管理型的企業(yè)經(jīng)營人才，抑或是綜合型的人才？

　　陳斌：從大的來分，總體可以分為三塊：后臺，前臺以及研發(fā)。后臺主要集中在公司運作、風險控制、財務管理、合同管理以及設備管理等方面，而前臺主要集中在業(yè)務拓展。在后臺層面的人才上，我們儲備還是比較足的。目前新華還是集中在培養(yǎng)前臺的人員上面，包括客戶經(jīng)理。比如今年我們擴充的60多名員工，主要還是集中在前臺。而研發(fā)這一塊，新華也做的不錯，在摸索的道路上，得到了一些有用的經(jīng)驗，讓我們受益。

　　(目前新華的人才培養(yǎng)還是集中在前臺人員方面)

　　股指期貨

　　期貨中國沈良12：次貸危機發(fā)生后，“衍生品是萬惡之源”的思潮再次泛起.有人甚至因此建議股指期貨的推出要謹慎，而目前期貨監(jiān)管部門對于股指期貨的推出也是一推再推，對于何時股指期貨推出，陳總請談談您的看法？

　　陳斌：這么說吧，我們制造了很多的工具，股票是我們制造的工具之一，它的功能是融資，它的功能是有意義的，所以這個工具是有意義的。期貨這個工具也是有意義的，因為的功能就是發(fā)現(xiàn)價格、套期保值。從原理上來說，它們都無所謂善和惡。可以說這些都是工具，看它們有沒有用，關鍵在于第一看它們有沒有功能，第二看它們用多大的成本。功能大于成本我們就鼓勵，成本大于功能我們就排斥，比如賭博他能宣泄賭棍的賭欲，但是對于政府、對于社會、對家人都沒有好的作用，所以被排斥。核心就看我們推出的工具有多大的意義。股指期貨也是一個工具，推出與否，善惡與否，要看它有沒有意義，有多大的意義。

　　另外還要研究它是否有利于現(xiàn)貨股票市場，就國外的經(jīng)驗來看，股指期貨推出是好的，穩(wěn)定了市場，可以雙向交易。但是結合國內的現(xiàn)實情況就不一定了。股指期貨不存在萬惡之源之說，但對于這個工具，在我們沒有看清楚之前，沒有研究清楚之前，或者大家還不習慣于這個新工具，用這個工具的成本又太貴，又何必急于一時地把它推出來呢？更何況世界衍生品市場的歷史也較短，所以到底它能達到多大的功能，還是需要大家去探討和研究的。

　　(股指期貨只是一種工具，推出與否取決于他的功能是否大于成本)

　　期貨中國沈良13：股指期貨的門檻很高(若以3000點的滬深300計算，一手股指期貨合約的價值達到90萬左右，若以21%保證金計算，保證金就達18.9萬。)這勢必會導致股指期貨投資的參與主體有別于之前的商品期貨的客戶群，使之更加高端，請問新華期貨會針對這部分的客戶提供哪些有針對性的服務？服務會有別于商品期貨的客戶群體嗎？

　　陳斌：就如同上面所說，如果把股指期貨看成一個工具的話，一手的交易額多大是工具的運行規(guī)則問題，我們既然能制造一個工具，那么工具的運行規(guī)則當然也是可以修改的，一手交易額太大了，沒人交易，可以改小；一手金額小了，交易太熱烈，還可以改大，這就好比印花稅，這是工具的運行規(guī)則問題，是可以通過修改來適應的。而新品種的推出，肯定會帶來新的客戶，比如鋼材期貨的推出，肯定會使像煉鋼企業(yè)、礦產(chǎn)公司、房地產(chǎn)商、建筑商等產(chǎn)業(yè)的人參與進來，股指期貨也一樣，與現(xiàn)貨相關的投資者會成為股指期貨的客戶。新華期貨堅持以市場為導向，誰做期貨誰就是我們的客戶，也就是上帝，顧客是上帝。而新的目標客戶群我們也會用新的對策和方法來拓展和服務。

　　(工具能創(chuàng)造，其運行規(guī)則同樣也能修改。新華堅持以市場為導向，為投資者服務)

　　期貨中國沈良14：很多人都說股指期貨的推出將對整個期貨行業(yè)帶來前所未有的改變，那么在陳總看來，具體將會是哪些改變？

　　陳斌：我真的看不清。但就我們經(jīng)紀商來說，目標客戶群多了，客戶面多了，對我們沒壞處。粥會多一些，同樣營業(yè)部也會跟著增多。如果股指期貨真的推出，券商系的期貨公司肯定快速地增加營業(yè)部的設置，粥供應量擴大1倍，但是和尚擴大10倍，你是吃多了還是吃少了？所以我們看事情，不應該只看粥是否增加，還要看分粥的和尚是否也增加，增加了多少？所以我們看問題應該分兩面來看。

　　(不只看粥是否增加，還要看分粥的和尚是否也增加)

　　投資者教育

　　期貨中國沈良15：現(xiàn)在社會上大多數(shù)人對期貨還不太了解，不太認同，對于期貨的高風險更是望而生畏，您覺得如何才能使期貨更能為廣大投資者所接受？

　　陳斌：我的看法和這個恰恰相反，我覺得對期貨必須要望而生畏。望而生畏是對的，應該是如臨深淵、如履薄冰。對業(yè)內的專業(yè)人才都是這樣說，更別說只是一個普通的投資者。

　　第二，不是每個人都要了解期貨，參與期貨的。非專業(yè)人員萬萬不要盲目參與。為什么這么說呢，舉個最簡單的例子：期貨是需要你盯盤的，有多少人能堅持一直看盤？在西方國家，期貨也只是少數(shù)人使用的工具，不是大眾工具。證券市場我們投入了多大的成本，幾萬億的資產(chǎn)投入，發(fā)揮股票的融資功能，但是由于它的功能實在太重要了，所以這樣的代價還是需要的。而期貨市場的功能還沒有達到證券市場的水平，所以不需要全民都參與期貨市場。

　　(非專業(yè)人員萬萬不要盲目參與期貨交易)

　　個人

　　期貨中國沈良16：您會支持您的親戚、朋友去了解期貨甚至參與期貨投資嗎？

　　陳斌：不會，情況不適合的話，我會堅決反對。每個人的精力是有限的，沒時間就不要參加。

　　期貨中國沈良17：期貨在陳總的人生中扮演了什么樣的角色？您覺得期貨會是您一生的事業(yè)嗎？

　　陳斌：我和期貨保持著一定的距離。因為目前做的是期貨的代理，不完全是期貨了，只需要專心地做好代理。就好像游泳教練一樣，我沒有菲爾普斯游的快，甚至我不會游泳，但是我會教人游泳，能夠教出下一個菲爾普斯就夠了。我現(xiàn)在要做期貨代理業(yè)專家的領航者。坦白說，我也必須繼續(xù)呆在這個行業(yè)里，因為我畢竟在這個行業(yè)積累太多、投入太多，如果脫離這個行業(yè)，我是做不到的。

　　宏觀

　　期貨中國沈良18：近幾年，中國投資者在國際市場上屢次受挫，比如中國的大豆高位買單、倫敦銅套利鎩羽、中航油巨虧等，最近又傳出高德黃金被國外投資巨頭聯(lián)合絞殺，導致暴倉，一系列血的教訓面前，您覺得國內的期貨行業(yè)在哪些方面需要進一步加強，才能讓這類的事件少發(fā)生、不發(fā)生？

　　陳斌：這也不是國內期貨行業(yè)所能控制的事，涉及到國有企業(yè)管理的問題。作為國際投資市場的新手，中國在這方面還需要走很長的路，交學費也是正常的，更何況如此大的一個企業(yè)，如此大的資金量進入期貨市場，不是巨虧就是巨贏，而輸贏在期貨市場上都非常正常，有贏就有輸。

　　(巨虧、巨贏都很正常，這也涉及到國有企業(yè)管理問題)

　　期貨中國沈良19：奧運結束之后，多方人士就后奧運時代的經(jīng)濟前景發(fā)表自己的看法，有悲觀的也有樂觀的，陳總您是怎么看的？

　　陳斌：就中國經(jīng)濟的規(guī)模來看，其實奧運經(jīng)濟對整個中國經(jīng)濟影響不會特別大。所以就目前的中國經(jīng)濟來看，沒有必要用奧運作為里程碑來劃定界限。它只是在一個階段里發(fā)生的一件較有影響的事情。中國的經(jīng)濟增長在中國國民收入達到國外發(fā)達國家國民收入水平之前，是沒有任何問題的。目前大陸的勞動力成本只是香港的1/5，勞動力的差價是非常大的，中國擁有7億多的勞動力，每個勞動力成本低1000塊是什么概念？更何況哪止1000塊呢？因此，中國整個產(chǎn)業(yè)內工資支出的成本要比西方發(fā)達國家少幾倍甚至幾十倍，產(chǎn)品成本的低廉，使得中國的產(chǎn)品還是具有很強的競爭力。只有隨著中國產(chǎn)品成本和國外產(chǎn)品成本的差價越來越小，中國的經(jīng)濟發(fā)展才會停止(當然中國還可以尋求其他的發(fā)展道路)，才將真正進入衰退期。目前，人力成本的低廉才是中國產(chǎn)品競爭力的體現(xiàn)。

　　(中國經(jīng)濟增長在中國國民收入達到國外國民收入之前，是沒有任何問題的)

　　期貨頻道沈良20：按照往常慣例，請您展望一下，中國未來幾年期貨市場的發(fā)展態(tài)勢和前景。

　　陳斌：未來幾年，不會有質的變化，會增加幾個品種，然后就是維持現(xiàn)狀。

　　就經(jīng)紀公司來看，需要解決一個和尚和粥的問題。品種增加意味著粥的供應量會增加一些，但是和尚也會增加，因此只有在效率上提高，才能真正獲得發(fā)展。所以粥的供應量增大并不意味著是件好事，甚至可能是期貨公司的一個災難。

　　至于基金之類的產(chǎn)品，我想在期貨應在股票基金內配置3%-5%的比例、然后慢慢放大比例，還是具有很強的可行性，而單獨的純期貨基金是相當難推出的。

　　(未來會增加幾個品種，不會有質變，粥多了，和尚也在增加)

 

 

 

 

 

期貨中國yfjjl6v.cn

沈良 陳含晗

2008年9月23日