報告品種：PX、PTA

調(diào)研背景

進入下半年，PX和PTA價格及下游產(chǎn)品價格熊途漫漫，自7月初以來，PTA主力合約的下跌幅度已經(jīng)超過1000個點，從近期的走勢來看，見底時間貌似遙遙無期。聚酯鏈的下跌原因，除了成本端的弱勢和宏觀情緒悲觀外，還有一個重要因素就是下游需求的弱勢，但在旺季來臨之時，下游需求真的乏善可陳嗎？帶著這個疑問，第一天我們調(diào)研了江浙地區(qū)的某些聚酯、加彈、經(jīng)編企業(yè)，了解了一下關于下游訂單以及企業(yè)經(jīng)營，具體情況如下：

一、加彈企業(yè)A

1、企業(yè)概況

公司經(jīng)營范圍包括：經(jīng)緯編布、家用紡織品、服裝、床上用品、毛毯、玩具制造、加工、銷售；紡織原料（不含棉花）銷售等，主營面料如水晶超柔、超柔短毛絨、仿超柔、法蘭絨、珊瑚絨、羊羔絨、舒棉絨等。該企業(yè)主要產(chǎn)品為DTY150D/288F，此型號主要應用在經(jīng)編機，市場主要覆蓋當?shù)?，走中低端路線，生產(chǎn)絨類家居服、蓋毯為主。

2、原料采購

公司共有加彈機8臺，均為國產(chǎn)品牌，采購POY加彈成DTY，原料主要從主流大廠采購，銷售區(qū)域集中在常熟當?shù)?，并無出口項目，主要供應當?shù)亟?jīng)編織造廠。前期滌綸長絲龍頭企業(yè)執(zhí)行一口價，該加彈廠觀望，隨著一口價持續(xù)執(zhí)行，廠商也陸續(xù)補貨，最近一次集中補貨在8月底，然后集中補貨后市場并沒有如期上漲，目前原料庫存持續(xù)貶值，廠商拿貨的積極性不高，按照下游訂單來采貨，不做庫存。

3、原料定價

對于加彈廠來說，聚酯工廠的話語權(quán)較高，主要是龍頭企業(yè)定價，加彈廠只能趁促銷或優(yōu)惠擴大的時候適量采購。

4、關于后市的看法

下游多以生產(chǎn)絨類家居服、蓋毯等冬季用品為主，而目前氣溫較高，因此市場需求較為低迷，氣溫下降后，市場需求也會隨之回暖，季節(jié)性影響比較明顯。對后市總體維持謹慎樂觀。

二、經(jīng)編企業(yè)B

1、企業(yè)簡介

公司主要經(jīng)營化纖絲制造、加工、銷售；紡織原料（不含棉花）、針紡織品、服裝銷售；產(chǎn)業(yè)用紡織制成品生產(chǎn)；第一類醫(yī)療器械生產(chǎn)；產(chǎn)業(yè)用紡織制成品銷售。公司總共有經(jīng)編機23臺，主要生產(chǎn)絨類面料，前期有加彈設備，后因需求不佳，將加彈機處理掉了。

2、銷售情況

目前經(jīng)編機開機率6成附近，訂單同比大幅縮減，去年7-8月份訂單應接不暇，部分訂單外包出去，今年整體需求下降，目前生產(chǎn)的坯布中60%用來交付訂單，剩余存貨是作為庫存儲存。即使抖音等平臺的訂單情況也不好，對于后期市場，“金九銀十”的預期不高，認為下半年需求可能不會出現(xiàn)回暖的趨勢。

3、產(chǎn)品出口

上半年海外訂單表現(xiàn)尚可，下半年海外訂單情況也偏差，該廠除了供應當?shù)厥袌鐾?，還出口到歐美及日本，歐美地區(qū)的訂單交貨期在3個月附近，第四個月回款。下游定價，一年會給出三次價格。海外訂單同樣也面臨悔單的情況，生產(chǎn)的白坯布悔單后不用客戶承擔損失，企業(yè)會自行消化，若印染制成成品，則不允許悔單，退單的情況。

4、成本和利潤

今年整體利潤水平堪憂，前幾天企業(yè)年盈利400-500萬元，今年整體利潤幾十萬，大幅縮水，目前主要就是養(yǎng)工人為主，但是后面5年同樣面臨工人緊缺的問題，熟練的工人逐漸退休，招工會比較緊張。目前企業(yè)生產(chǎn)成本主要是廠房和人工，一位熟練的工人月薪1.2-1.3萬。

5、關于后市的看法

目前聚酯擴能較快，供應過剩，下游需求難以承接。

三、滌綸長絲和聚酯切片生產(chǎn)企業(yè)C

1、企業(yè)簡介

公司主要生產(chǎn)滌綸長絲和聚酯切片，具備50萬噸聚酯年生產(chǎn)能力，與當?shù)丶訌椘髽I(yè)建立長期穩(wěn)固的合作關系。同時，公司產(chǎn)品銷售輻射嘉興、長興、南通、常熟、盛澤等地，客戶資源豐富。

2、原料采購

原料PTA主要采購某大廠的貨源，乙二醇主要從貿(mào)易商拿貨。原料端市場期貨、現(xiàn)貨均大幅下降且底部難以看到，對聚酯上下游市場預期均偏空。

3、產(chǎn)品銷售

今年金九銀十的旺季成色遠不及預期，是這幾年最艱難的一年，主要因為下游沒有需求，降價也沒有人要。產(chǎn)品定價比較簡單，參考主流大廠的價格，一口價為主。主流大廠總體市場份額較高，占比超過60%，話語權(quán)比較高，其他小規(guī)模生產(chǎn)企業(yè)只能被動跟隨其定價，龍頭企業(yè)促銷時，該企業(yè)并不能做到同步降價，成交價格比龍頭大廠高200元/噸附近，客源流失嚴重。常熟、太倉等江蘇地區(qū)滌綸長絲采購也多為大廠的貨源，當?shù)孛衿笫袌龇蓊~流失。

產(chǎn)品除了長絲以外，還有聚酯切片，但不是主流產(chǎn)品，除供應當?shù)厥袌鐾?，也在往河北等地區(qū)供貨。聚酯切片近年關停比較多，河北那邊會有采購，運費大概在160-170元每噸，由下游承擔。

4、付款方式

長絲提貨10%定金，提貨時付尾款。跌價風險較大，下游加彈或者經(jīng)編報團采購比較多。

5、庫存

庫存高，資金比較緊張，整體開工維持在高位，但是減產(chǎn)去庫存并不容易。因為如果企業(yè)減產(chǎn)10%，單噸成本就會增加50元，減少20%，每噸成本增加100元。另外客戶不好找，還要考慮就業(yè)的問題，不能輕易關?；蚪地摵伞?/span>

6、出口

海外市場不好開拓，主要原因在于大企業(yè)也在尋求產(chǎn)品出口，競爭激烈，且海外產(chǎn)品價格很低，出口利潤是負的。

第二天我們調(diào)研了江浙地區(qū)的某些聚酯生產(chǎn)企業(yè)、噴水企業(yè)，具體情況如下：

一、聚酯生產(chǎn)企業(yè)A

1、企業(yè)概況

公司成立于2003年，經(jīng)營范圍包括從事聚酯熔體直紡差別化FDY滌綸長絲，主要為有光FDY及差別化品種， 99%產(chǎn)品直銷到當?shù)亟?jīng)編、圓機等下游紡織領域，無直接出口項目。

2、裝置負荷

目前裝置滿負荷運行，除每年年底例行檢修外，企業(yè)裝置基本維持滿負荷運行，大部分中小型企業(yè)裝置選擇2年左右集中檢修一次，一次檢修時長一個月。

3、庫存水平

目前廠內(nèi)沒有庫存，一般民用長絲生產(chǎn)企業(yè)基本沒有庫存，江浙當?shù)氐闹行⌒推髽I(yè)而言，權(quán)益庫存水平都不高，像大廠庫存水平會比較高，只有個別中小型聚酯企業(yè)中庫存水平較高。所以此次下跌，該企業(yè)存貨價值沒有受到太大的影響。

4、產(chǎn)品銷售

產(chǎn)品定價主要是參考周邊企業(yè)市場主流成交價格。目前金九銀十的季節(jié)性需求并不明顯，原料旺季時有囤貨的現(xiàn)象，之前旺季一般會延續(xù)兩個月之久，目前旺季只有兩周，較之前大幅縮短，下游用戶也會根據(jù)自身銷售及訂單情況采購。該廠的原料前些年備貨都是兩個月左右，現(xiàn)在縮減至半個月的備貨量。

5、招工情況

該廠人工成本比大廠高，車間工人一般在8000-9000元/噸附近，兩班倒，提供員工宿舍，目前主要都是老員工，應屆畢業(yè)比較少，龍頭企業(yè)車間工人大概工資水平在6500元/噸，福利待遇比較高?，F(xiàn)在企業(yè)已經(jīng)是半自動化的水平，機械臂打包，還未達到全部智能化的水平，但是已經(jīng)縮減了人工，原來需要人工500余人，目前300余人就可以正常運轉(zhuǎn)了，節(jié)省了成本，后期智能化是發(fā)展的趨勢。

6、滌綸長絲貿(mào)易商

滌綸長絲龍頭企業(yè)執(zhí)行一口價銷售，對下游中小企業(yè)較為有利，但是一口價模式對于貿(mào)易商不利，貿(mào)易商都是通過大額訂單與大廠談價格，但是一口價模式，返利都是固定，比較大的下游加彈廠或者區(qū)域加彈廠聯(lián)合拿貨也可以輕松到達貿(mào)易商的優(yōu)惠力度，所以貿(mào)易商價格不存在優(yōu)勢，維持微利狀態(tài)，僅僅是幫助大廠維系客戶，目前貿(mào)易商每噸盈利點大概在30-40元/噸。

二、噴水企業(yè)B

1、企業(yè)簡介

公司成立于2015年，經(jīng)營范圍包括PVC涂層、化纖織物涂層；化纖織物、針棉織品、服裝生產(chǎn)、銷售，另有300余臺噴水機。

2、銷售情況

該廠主要做涂層來料加工的訂單，噴水機全部開車，出口為主，目前出口量占70%附近，30%用于國內(nèi)需求，出口主要為東南亞地區(qū)，其次美國、墨西哥、日本等地區(qū)的訂單少量。

目前戶外產(chǎn)品需求還可以，主要供應電商、商超等市場及平臺。部分做戶外產(chǎn)品的企業(yè)專做軍工產(chǎn)品，這部分訂單利潤較好，其他普通領域的利潤比較微薄。

3、開機情況

裝置開車主要為了養(yǎng)工人，如果裝置停車，員工工資照常支付，一天損失5萬元附近，因此目前裝置都是滿開的狀態(tài)，且整體來看噴水的訂單要好于經(jīng)編、圓機等市場。

4、出口

訂單出口的周期在兩個多月的時間，織布一個月，染色半個月，運輸需要看距離遠近，一般采取的貿(mào)易方式是CIF，比較少用FOB的貿(mào)易方式。

5、關于后市的看法

對于金九銀十，企業(yè)看法比較中立，并不是很好看，國內(nèi)環(huán)境處于低迷、陰跌的情況。海外訂單，要求于國內(nèi)市場，但因為政治因素，貿(mào)易制裁等原因，大部分的訂單轉(zhuǎn)移。

七禾帶你去調(diào)研，最新調(diào)研活動請掃碼咨詢

更多調(diào)研報告、調(diào)研活動請掃碼了解