業(yè)內(nèi)習(xí)慣上把保險(xiǎn)公司、證券公司通過(guò)銀行轉(zhuǎn)介紹而來(lái)的業(yè)務(wù)統(tǒng)稱(chēng)為銀行的中介代理業(yè)務(wù)。相比保險(xiǎn)公司和證券公司的銀行戰(zhàn)略，期貨公司的中介代理業(yè)務(wù)還沒(méi)有引起業(yè)內(nèi)的足夠重視。

隨著金融行業(yè)的發(fā)展，金融中介代理業(yè)務(wù)得到迅猛發(fā)展。但是 ,期貨公司和銀行在銀期中介代理業(yè)務(wù)上缺乏主動(dòng)性，相互之間缺乏有效溝通，尚未實(shí)現(xiàn)客戶(hù)資源共享。

在國(guó)內(nèi)，相比其他金融機(jī)構(gòu)，人們更愿意相信銀行，因而通過(guò)銀行開(kāi)展業(yè)務(wù)，民眾更容易接受，效果更好。目前，各銀行網(wǎng)點(diǎn)已成為眾多保險(xiǎn)公司和證券公司的必爭(zhēng)之地，中介代理業(yè)務(wù)已成為保險(xiǎn)和證券業(yè)務(wù)的重要組成部分。同時(shí)，相對(duì)于其他業(yè)務(wù)開(kāi)拓途徑來(lái)說(shuō)，銀行中介業(yè)務(wù)能夠?qū)崿F(xiàn)有的放矢，從而節(jié)省大量人力物力。
　　
　　期貨中介業(yè)務(wù)開(kāi)展途徑
　　
　　有效收購(gòu)整合：國(guó)內(nèi)已有一些綜合型實(shí)力雄厚的金融集團(tuán)，開(kāi)始嘗試收購(gòu)一些地方性小銀行，實(shí)現(xiàn)資源重組。就像 5年前中國(guó)平安收購(gòu)深發(fā)展一樣，通過(guò)收購(gòu)，中國(guó)平安最大程度地利用了銀行的網(wǎng)點(diǎn)渠道，拓展了保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，同時(shí)節(jié)省了原來(lái)中介業(yè)務(wù)必須支付給銀行的巨額中介費(fèi)用。此類(lèi)資源整合方式是未來(lái)綜合型期貨公司做大做強(qiáng)的有效途徑之一。

創(chuàng)新合作模式：銀期合作目前大多停留在保證金存管銀行的選擇上，雙方進(jìn)一步的合作非常有限。我們可以參考銀保和銀證的合作模式，保險(xiǎn)公司、證券公司和銀行的相關(guān)合作協(xié)議以及中介業(yè)務(wù)費(fèi)用結(jié)算相對(duì)成熟，銀行方面的業(yè)務(wù)人員有業(yè)績(jī)的硬性規(guī)定，展業(yè)積極性大大提高，而保險(xiǎn)公司和證券公司的業(yè)務(wù)員在銀行網(wǎng)點(diǎn)的展業(yè)沒(méi)有后顧之憂(yōu)，能很好地配合銀行服務(wù)有投資需求的客戶(hù)。
　　
　　期貨中介業(yè)務(wù)合作方式
　　
　　宣傳：銀行網(wǎng)點(diǎn)分布廣泛，數(shù)量眾多，能在更大范圍內(nèi)有效傳播和宣傳期貨，同時(shí)，由于銀行的對(duì)公業(yè)務(wù)可以接觸到眾多企業(yè)，期貨公司可以配合銀行，把套期保值相關(guān)內(nèi)容加入其與保險(xiǎn)、證券等并列的中介配套業(yè)務(wù)當(dāng)中，努力幫助企業(yè)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，使企業(yè)穩(wěn)定盈利。

培訓(xùn)：期貨知識(shí)專(zhuān)業(yè)且更新快，及時(shí)的培訓(xùn)指導(dǎo)必不可少。鑒于目前期貨公司實(shí)力有限，要在銀行各網(wǎng)點(diǎn)分布人力顯然是不可能的，現(xiàn)階段較常見(jiàn)的集中式客戶(hù)培訓(xùn)還是可取的。要注意的是，期貨公司在開(kāi)展培訓(xùn)時(shí)，應(yīng)結(jié)合各銀行不同的服務(wù)特色進(jìn)行有針對(duì)性的培訓(xùn)。

高端沙龍：銀行為了給 vip客戶(hù)高水準(zhǔn)的服務(wù)，最大限度地滿(mǎn)足客戶(hù)需求，會(huì)經(jīng)常舉辦高端沙龍，期貨公司應(yīng)充分利用這一有效拓展業(yè)務(wù)途徑。