第1節(jié) 第1版序
 
        很多客戶(hù)都叫我不要把某些部分寫(xiě)到這本書(shū)里，他們警告我說(shuō)：你泄露的東西太多了。然而，我的工作就是訓(xùn)練交易商和投資者以實(shí)現(xiàn)最佳的業(yè)績(jī)。為了達(dá)到這一目標(biāo)，任何可以利用的工具都是很重要的，因?yàn)橛行┪恼轮写嬖诘拇罅康腻e(cuò)誤信息在不斷地誤導(dǎo)人們。

大多數(shù)錯(cuò)誤的信息都不是故意的，是人們自身渴望被引入歧途。他們不斷地問(wèn)一些錯(cuò)誤的問(wèn)題。例如：

 市場(chǎng)現(xiàn)在想做什么？

 我現(xiàn)在應(yīng)該買(mǎi)什么？

 我現(xiàn)在有XYZ股票，你認(rèn)為它們會(huì)升嗎（如果你說(shuō)不會(huì)，那么他們會(huì)接著問(wèn)別人直到有人同意他們的觀點(diǎn)為止）？

 告訴我，我能怎樣進(jìn)入市場(chǎng)，而且在大多數(shù)時(shí)間又是正確的。

而那些出售信息的人，通過(guò)向提出這些問(wèn)題的人提供他們想要的答案都賺到了錢(qián)。

1997年4月，我在德國(guó)做了一個(gè)為期兩天的研討會(huì)。在研討會(huì)結(jié)束之際，我讓參加者做一個(gè)選擇，他們可以做一個(gè)有關(guān)自我破壞的練習(xí)（他們都需要做這種練習(xí)）或者向我提問(wèn)題。盡管我認(rèn)為在自身上下工夫是一個(gè)人能夠做的最重要的事情，但是他們都選擇向我提問(wèn)題。猜猜他們問(wèn)我的第一個(gè)問(wèn)題是什么，他們問(wèn)我：“撒普博士，你認(rèn)為美國(guó)股市在1997年接下來(lái)的時(shí)間里會(huì)怎樣？”盡管我在過(guò)去的兩天里盡了最大的努力來(lái)向他們解釋這樣的問(wèn)題為什么不重要，但他們還是問(wèn)了這樣的問(wèn)題。我希望讀完本書(shū)，你會(huì)明白為什么它不重要。

當(dāng)人們從問(wèn)“該買(mǎi)進(jìn)什么”上升到問(wèn)“該怎樣買(mǎi)”時(shí)，他們依然是在問(wèn)一些錯(cuò)誤的問(wèn)題?，F(xiàn)在他們問(wèn)的問(wèn)題變成了：為了在大多數(shù)時(shí)間里都是正確的，我應(yīng)該利用什么樣的標(biāo)準(zhǔn)入市呢？

你所問(wèn)的問(wèn)題帶動(dòng)了一個(gè)非常大的行業(yè)的發(fā)展。非常熱門(mén)的有關(guān)投資的書(shū)都有入市策略的介紹，其作者都聲稱(chēng)這些策略80%是可靠的，或者說(shuō)它們保證會(huì)獲得大筆收益。一幅圖表往往相當(dāng)于1 000字的價(jià)值，因此，每個(gè)策略都伴有一張市場(chǎng)馬上上漲的圖表。這些“最佳情形”的圖表能夠改變很多人的看法，從而賣(mài)出很多書(shū)。他們同時(shí)還賣(mài)出很多業(yè)務(wù)通訊和大量交易系統(tǒng)。可惜的是，他們幫不了多少人。

在1995年的一次投資會(huì)議上，一位在期貨市場(chǎng)非常有聲望的演講者談到了他的獲勝概率很高的入市信號(hào)。當(dāng)他認(rèn)真解釋該做什么時(shí)，整個(gè)房間擠得水泄不通。在他演講結(jié)束時(shí)，一位聽(tīng)眾舉手問(wèn)道：“請(qǐng)問(wèn)你在市場(chǎng)中如何決定退出？”他的反應(yīng)很滑稽，他說(shuō)：“你想知道我全部的秘密，不是嗎？”

大約一年以后，在另一次會(huì)議上，一位重要的演講者在600人面前做了一個(gè)小時(shí)的有關(guān)獲勝概率很高的入市技巧的演講。每個(gè)人都如饑似渴地傾聽(tīng)每一個(gè)字。關(guān)于市場(chǎng)退出，除了說(shuō)到應(yīng)該保持一個(gè)緊密的停價(jià)以及密切注意資金管理之外，其他的什么也沒(méi)說(shuō)。演講之后，這位演講者僅僅在大約半個(gè)小時(shí)的時(shí)間里就賣(mài)掉了價(jià)值10 000美元的書(shū)，因?yàn)榇蠹沂侨绱思?dòng)，他們認(rèn)為這些獲勝概率很高的入市技巧就是答案。

在同一個(gè)會(huì)議上，我談到了頭寸確定——決定利潤(rùn)的關(guān)鍵因素。有30個(gè)人聽(tīng)講，其中大約只有4個(gè)人買(mǎi)了和這個(gè)特定的話(huà)題有關(guān)的書(shū)。人們總是圍繞著沒(méi)用的東西轉(zhuǎn)悠。這就是人性。

這樣的故事可以在一個(gè)又一個(gè)會(huì)議上重演。所有的人都將涌向有關(guān)獲勝概率很高的入市信號(hào)的演講，或者相信能夠告訴他們當(dāng)前該買(mǎi)進(jìn)什么的軟件。而只有不到1% 的人會(huì)學(xué)到一些有意義的東西。然而，重點(diǎn)介紹賺錢(qián)的最重要的關(guān)鍵，即有關(guān)頭寸確定的問(wèn)題以及個(gè)人的心理問(wèn)題的報(bào)告，參加的人反倒寥寥無(wú)幾。

甚至那些有關(guān)市場(chǎng)的軟件程序也存在同樣的內(nèi)在的傾向。這些產(chǎn)品通常都充斥著一些指標(biāo)，它們能夠幫助你完美地理解為什么市場(chǎng)在過(guò)去的行為就是那樣的。為什么將來(lái)不會(huì)呢？這些指標(biāo)都是在以往數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上來(lái)預(yù)測(cè)價(jià)格的，如果你能用于期貨價(jià)格的話(huà)，那么軟件就太好了。然而，事實(shí)是你不能這樣來(lái)預(yù)測(cè)價(jià)格，但是他還是賣(mài)出了大量的軟件，而且軟件也確實(shí)回答了多數(shù)人都會(huì)問(wèn)的問(wèn)題：“我現(xiàn)在該買(mǎi)什么？”

我是在很多了不起的朋友的幫助下才完成本書(shū)的寫(xiě)作的。只有關(guān)注真正起作用的東西，你才會(huì)知曉市場(chǎng)的真正秘密，如果你關(guān)注的是別的東西，那么就不可能找到任何秘密。然而，這本書(shū)表達(dá)的只是我的觀點(diǎn)和看法。書(shū)中到處都是能夠幫助你真正提高你作為一位交易商或投資者的業(yè)績(jī)的信息。自己去發(fā)現(xiàn)這些信息，你不斷賺錢(qián)的能力就會(huì)實(shí)現(xiàn)一個(gè)大的飛躍。

范K撒普博士

1998年6月